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                                             第六届浙江金融投资论坛暨2012年学会年会
                                                         时 间:2013年1月15日  13:30—17:30
                                                         地 点:杭州新新饭店多功能厅


主持人:
尊敬的各位领导来宾,各位优秀的企业家朋友们,大家下午好!
      这里是“第六届浙江金融投资论坛暨2012学年年会”的大会现场。首先,请允许我做一下自我介绍,我是来自于中央电视台央视网商经频道主持人名菲,很高兴,也很荣幸在这里和大家见面,相信我们今天下午一定能够度过一个充实而美好的时光。
      下面请允许我介绍一下,光临到本次论坛和年会的领导和嘉宾,他们分别是:浙江人大副主任、浙江金融投资论坛主席吴国华;中国人民银行杭州中心支行副行长郑南源;浙江省政府金融办副主任徐素荣;浙江省经信委副主任郑一方;浙江省国贸集团公司副总裁楼国庆先生;浙江省国际金融学会会长金雪军先生;浙江省政协常委,原浙江省银监局局长杨小苹女士;浙江省国资委企业监事会副主席袁军培先生;浙江省发改委财金处处长王志坚先生;浙江省社科联学会处处长俞晓光先生;中华百家和鸣国学论坛主席,亚洲顶尖演说谈判智慧教练兰彦岭,可能兰教授还在过来的路上;原杭州市政府金融办副主任钱朝霞女士;浙江省信用与担保协会秘书长卢绍基先生;浙江大学证券与期货研究所所长戴志敏先生;数库咨询有限公司首席执行官刘彦先。
      欢迎各位领导的到来,同时也欢迎在场的每位嘉宾,在此感谢杭州宝剑实业集团有限公司,浙江金汇信托股份有限公司,信泰人寿保险股份有限公司等单位对我们本次论坛和年会的大力支持。感谢各位!接下来以热烈的掌声邀请来自浙江省人大副主任,浙江金融投资论坛主席,浙江省国际金融学会会长吴国华先生致词,掌声有请!

吴国华:
雪军会长、各位领导、专家和来宾,大家下午好!
      今天,第六届浙江金融投资论坛暨浙江省国际金融学会2012年会隆重召开了。首先,请允许我代表论坛组委会和学会,对大家的光临表示热烈欢迎和衷心感谢!
      自2008年举办首届浙江金融投资论坛以来,每年都围绕一至二个重点议题展开,本届论坛的议题是对“2013年中国经济金融形势分析与展望”和“浙江经济金融发展环境与企业投资发展策略”。通过论坛交流,旨在更好把握2013年国内宏观经济态势和政策走向,思考浙江省金融投资战略,拓宽企业家的宏观视野,提升资源整合能力和企业核心竞争力,促进浙江经济结构战略性调整。为此,本次会议邀请了几位专家做交流发言,并且把金雪军教授主编的《2013年中国金融市场分析与预测》一书,作为本次论坛暨年会的特刊,分发各位做书面交流。同时,论坛还荣幸地邀请到中国鬼谷子研究学院兰彦岭院长作《中华智慧纵横—总裁智慧与管理纵横术》演讲,与名师共同感受鬼谷子这位千古大智者的风采和神话故事,对提升企业家和与会者的自身素养、领导魅力、思维能力和战略眼光,一定会有启迪和帮助。此外,论坛还将举行颁奖仪式,表彰在浙江金融界贡献突出的“2012浙江金融十大领军人物”和“2012浙江金融优秀企业”,树立行业标杆人物和企业,引领浙江金融行业的改革发展,更好服务于金融强省建设。
      作为浙江省国际金融学会2012年会,金雪军会长将对学会一年的工作做总结讲话。省国际金融学会自1992年成立以来,以浙江金融投资论坛、金融投资系列研讨、理财博览会、理财师评选、浙江中小企业融资担保研究基地、浙江国际金融专家委员会和金融社团特色服务等为平台和抓手,围绕省委、省政府重大决策部署和各个时期的中心任务,就我省经济金融发展中理论和现实问题,开展学术活动,提出对策建议,在课题研究、金融服务、培训评选、组织建设等方面,取得了显著成绩,不断向重点工作品牌化,培育基地多元化,社科普及常态化目标迈进,较好地发挥了国际金融学术社团的思想库、智囊团作用。
      同志们,2013年世界经济形势依然严峻负复杂,国内经济通胀压力依旧,货币政策可能根据形势变化作适度微调。我们要继续关注国际国内省内经济金融形势变化,就货币信贷规模,优化信贷结构,发挥资本市场作作用,防范化解金融风险,民间融资改革等问题深入调查研究,积极建言献策。要继续配合我省构建“总部集聚、资源整合、资产交易、后台支撑、农金服务和政府引导”六大金融公共服务平台,顺利实现浙江省“十二五”金融发展规划,推进“两富”浙江建设,做出应有贡献。
最后祝会议圆满成功!祝大家身体健康,工作顺利!谢谢大家!
主持人:
      非常感谢吴主任精采地致辞和美好的祝福,谢谢!
      接下来掌声有请浙江省国际金融学会会长金雪军先生,做《2012年度学会工作总结报告》。

金雪军:
尊敬的各位领导,尊敬的各位企业家,各位老师,各位同学,大家下午好!
      关于协会的工作情况,我们有一个小册子,发放在资料带,这个小册子基本上反映了协会一年来工作大概的主题,所以,如果罗罗嗦嗦讲的话,秘书处给了一大本东西,没有时间,也没有必要讲这个东西。我们浙江省国际金融学会,基本的宗旨是想打造研究的平台,交流的平台,信息的平台和友谊的平台。
      这两年,自从成立以来,按照这样的一个基本思路,强化这个平台的建设,真正来做沿着政、企、银、学,各个方面形成共同探讨。全国乃至浙江省主要的经济金融热点和难点问题,把政府、企业、金融机构和学界,各方面的资源共同交流金融改革、金融创新的经验,从这个意义上来说,我们自己认为,这样的定位弥补了目前在学界和学会社团上定位的差异化的做法,有独特功能定位和独特的差别性的东西。
      这两年,我们的主要工作,特别是去年,大家都知道,我们有一个大的论坛,就是到现在为止,今天举行的第六届金融投资论坛。一般来说,我们每年举行一次。另外一个,刚才吴主任也说了,我们还有一个非常重要的活动,就是“理财师的评选”。从1978年开始,就致力于打造理财的意识和理财师的建设。这两年来一直围绕这个目标,一直在弄,刚刚钱秘书长具体张罗新的理财师的评选活动,理财师的队伍从第一届开始,到现在越来越壮大,反映了浙江省在打造两大中心——企业金融服务中心和民间财富管理中心,从队伍建设过程中和理念意识过程中,有非常好地发展。
     另外一个,在这个过程中,有一系列的研讨会,一个月到两个月,我们围绕热点和难点问题进行研究,包括海洋经济,也包括国际贸易的战略,包括温州金融的改革,也包括一些新的产业投资方向和投资领域,应该讲,非常坚持。
     同时,我们和刘秘书长一起合作过,有一个系列沙龙,主要是科技金融系列沙龙,现在连续举行了几次,包括网络银行,电子商务,电子交易的平台等等,这些方面都一做过一些沙龙的研究。我们着重关注最新的金融经济发展动态,学会专门邀请了相关教授,专程到学会、企业、会员单位,共同研究探讨最新的国家宏观经济金融政策和社会的发展。
     另外,我们在这个过程中,努力地从事科学研究,包括通过承担各类的研究项目,也包括我们制定一些研究的项目。我们也非常关注和其他研究机构的合作,比如说,《2013中国金融市场的预测报告》是我们和浙江大学投资研究中心合作的成果。一些基本的要点,我们戴教授会做简单的介绍,因为他是主要的支配者之一,也是学会研究方面着力抓的教授。
     另外一个,我们在这个过程,也着力打造各界交流信息和网络的平台,衷心地感谢在座的各位领导,各位企业家,对我们学会的大力支持,衷心感谢各位老师和同学,对我们学会的大力支持,没有大家的大力支持,也不可能有我们学会这些活动开展,也不可能通过这样的活动开展,为浙江省的金融改革和金融创新,因为我们浙江省是金融改革的前沿质地,在这个过程中,迫切需要创造出新的经验和探索,为浙江省金融业的发展和全国金融业的发展做出更大的贡献。
      在我们学会日常过程中,日常的管理,我们设立了顶头领导,学会处的俞处长也在,我们严格按照民政和社联的规则,合法合规办会,规范相关制度。应该说,去年以来,在这方面,我们也在着力地做好这样系列的建设工作。
      最后,再次感谢各位领导,各位老总,各位老师和各位同学,谢谢大家!
主持人:
谢谢!感谢金会长的精采发言。
     接下来我们即将揭晓是“2012年度浙江金融十大领军人物”和“浙江的优秀企业名单”,他们到底是谁?让我们一起期待,掌声有请浙江大学证券与期货研究所所长,学会秘书长戴志敏先生为我们宣布获奖名单。
戴志敏:
     

      我来宣布“2012年度浙江金融十大领军人物”,“浙江金融优秀企业”。这个名单,整个过程和大家解释一下,我们考虑到很多各个方面,应该来说,都是金融行业各方面优秀的企业,申请者非常多,也经过我们专家的层层筛选,综合考虑了银行、担保、贵金属、创投等等其他行业因素的影响,所以,我们列出了名单:
第一个是“浙江金融十大领军人物”。万向财务有限公司,傅志芳总裁;南华期货股份有限公司,罗旭峰总经理;浙商金汇信托股份有限公司,辛洁总经理;国鼎黄金有限公司;林亢峰董事长;杭州宝剑实业集团有限公司,刘水董事长;亿银控股有限责任公司,李安梁董事长;上海鑫桥大通投资管理有限公司,孙亮董事长;浙江富国投资管理有限公司,冯国祚董事长;浙江至诚投资有限公司,叶蓁董事长;浙江如易贵金属有限公司,朱伟富总经理。
      第二个是浙江金融优秀企业。银行业有五家:中国农业银行浙江省分行、中国建设银行浙江省分行、南京银行杭州分行、浙江泰隆商业银行股份有限公司、浙江义乌农村商业银行股份有限公司。担保业有6家:中新力合股份有限公司、浙江金桥控股集团有限公司、杭州宝剑实业集团有限公司、亿银控股有限责任公司、浙江三农担保有限公司、浙江国鼎担保有限公司。贵金属业有5家:国鼎黄金有限公司、浙江如易贵金属有限公司、浙江汇联贵金属制品交易市场股份有限公司、浙江永坤投资管理有限公司、杭州金铂万投资管理有限公司。创投、股权投资业有8家:浙江富国都是管理有限公司、杭州海邦投资管理有限公司、浙江蓝源投资管理有限公司、温州红石投资管理有限公司、浙江至诚投资有限公司、浙江中证大道股权投资管理有限公司、浙江华夏联合股权投资管理股份有限公司、宁波坤鼎股权投资管理有限公司。其他金融业有16家:信泰人寿保险股份有限公司、浙商金汇信托股份有限公司、南华期货股份有限公司、万向财务有限公司、浙江涌金仓储股份有限公司、浙江和金仓储股份有限公司、浙江安信资产管理集团有限公司、华峰申银资产管理有限公司、杭州汇拓资产管理有限公司、浙江大朝投资管理有限公司、杭州叁点零易货交易所有限公司、浙江金讯投资管理有限公司、宁波甬邦投资管理有限公司、上鑫桥大通投资管理有限公司、义乌市浪莎小额贷款股份有限公司、宁波渤商投资咨询有限公司。
      让我们对他们的获奖表示热烈的祝贺。
主持人:
      谢谢,感谢戴先生宣读的获奖名单,也是再次祝贺以上的获奖单位。接下来进行颁奖,首先颁发的是“浙江金融的十大领军人物”,让我们有请获奖者上台,他们分别是万向财务有限公司,傅志芳总裁;南华期货股份有限公司,罗旭峰总经理;浙商金汇信托股份有限公司,辛洁总经理;国鼎黄金有限公司;林亢峰董事长;杭州宝剑实业集团有限公司,刘水董事长;亿银控股有限责任公司,李安梁董事长;上海鑫桥大通投资管理有限公司,孙亮董事长;浙江富国投资管理有限公司,冯国祚董事长;浙江至诚投资有限公司,叶蓁董事长;浙江如易贵金属有限公司,朱伟富总经理。有请以上的10位颁奖嘉宾到台上领奖。
同时,请出颁奖嘉宾,浙江省人大副主任、投资论坛主席吴国华先生,以及浙江省国际金融学会会长金雪军,为我们的获奖者颁奖!这是一个非常值得纪念的时刻,同时也希望在场的朋友把热情的掌声送给他们!
 

   接下来颁发的是“浙江金融优秀企业”。他们分别是:中国农业银行浙江省分行、中国建设银行浙江省分行、南京银行杭州分行、浙江泰隆商业银行股份有限公司、浙江义乌农村商业银行股份有限公司、中新力合股份有限公司、浙江金桥控股集团有限公司、杭州宝剑实业集团有限公司、亿银控股有限责任公司、浙江三农担保有限公司。有请以上获奖单位的代表到台上领奖。同时请出颁奖嘉宾是,浙江省经信委副主任郑一方先生,以及浙江省政府金融办副主任徐素荣先生,上台为他们颁奖。希望获奖单位能够再接再厉取得更加辉煌的成绩。恭喜以上的获奖单位,感谢两位领导。
     

    第二批获奖者单位是:浙江国鼎担保有限公司、国鼎黄金有限公司、浙江如易贵金属有限公司、浙江汇联贵金属制品交易市场股份有限公司、浙江永坤投资管理有限公司、杭州金铂万投资管理有限公司、浙江富国都是管理有限公司、杭州海邦投资管理有限公司、浙江蓝源投资管理有限公司、温州红石投资管理有限公司。恭喜以上的获奖单位!同时请出颁奖嘉宾是,浙江省经信委副主任郑一方先生,以及浙江省政府金融办副主任徐素荣先生,继续为他们颁奖。
    

      第三批的获奖单位是:浙江至诚投资有限公司、浙江中证大道股权投资管理有限公司、浙江华夏联合股权投资管理股份有限公司、宁波坤鼎股权投资管理有限公司、信泰人寿保险股份有限公司、浙商金汇信托股份有限公司、南华期货股份有限公司、万向财务有限公司、浙江涌金仓储股份有限公司、浙江和金仓储股份有限公司。有请以上的获奖单位的代表到台上领奖,同时掌声有请颁奖嘉宾,浙江省政协常委,原浙江省银监局局长杨小苹女士,以及浙江省国资委企业监事会副主席袁军培先生,掌声有请两位领导。这是一个非常值得庆祝的时刻!恭喜以上获奖单位,感谢领导。
     

      第四批获奖单位是:浙江安信资产管理集团有限公司、华峰申银资产管理有限公司、杭州汇拓资产管理有限公司、浙江大朝投资管理有限公司、杭州叁点零易货交易所有限公司、浙江金讯投资管理有限公司、宁波甬邦投资管理有限公司、上鑫桥大通投资管理有限公司、义乌市浪莎小额贷款股份有限公司、宁波渤商投资咨询有限公司。有请以上10位的获奖单位代表上台领奖。同时,继续有请颁奖嘉宾,杨小苹女士及袁军培先生。
      

     恭喜以上的获奖者和优秀单位,也感谢所有领导的颁奖,谢谢各位!接下来有请企业家代表进行发言,有请杭州宝剑实业集团有限公司董事长刘水先生发言。

刘水:
尊敬的各位领导,各位嘉宾我、女士们、先生们、朋友们,大家下午好!
      非常荣幸参加“第6届浙江金投资论坛暨2012年学会年会”。感谢浙江金融投资论坛组委会,浙江省国际金融学会,浙江国际金融专家委员会提供的平台,能与在座的各位领导、专家学者及金融界、投融资领域的朋友们欢聚一堂,探讨发展,共谋合作,分享交流,共瞻前景的机会
     2012年是极不平静的一年,世界经济形总体上十分严峻复杂。我们杭州宝剑实业集团有限公司下设杭州宝剑进出口贸易有限公司、杭州宝剑珠宝有限公司、杭州宝剑财务管理有限公司、杭州宝剑担保有限公司、杭州宝剑投资咨询有限公司,主要代理各类货物进出口贸易,珠宝、玉石产品的设计、加工、销售,为各类企业提供财务记帐及融资咨询,为企业、个人提供信用贷款、房屋抵押贷款、汽车消费贷款等金融相关产品的中介咨询、担保服务,投资理财、配资等搭桥服务。一直以来,公司本着“诚信、务实、高效、共赢”的经营理念,以合法性、安全性为基本原则,以促进中小企业健康发展,改善中小企业金融环境为己任,在银行与中小企业和个人之间搭建一个方便、快捷、高效的金融桥梁。公司追求互惠互利、合作共赢的原则。
      经过多年的诚信、规范经营,宝剑公司得到了广大客户的信赖,并保持持续、快速、优质发展态势。公司分别荣获“浙江省公众满意质量诚信双优单位、浙江省最具品牌影响力诚信投资担保单位、浙江省行业质量服务优秀示范单位、浙江省消费者信得过投资担保单位、浙江省优秀信用单位、浙江省诚信优秀品牌单位、浙江省金融投资创新企业培训基地”。
      展望新的一年,杭州宝剑公司在永不满足地追求卓越和完美的同时,采取品牌战略、创新战略,以诚信树品牌,以质量求荣誉,靠管理增活力,追求创造良好的经济效益、社会效益和环境效益。值此机会,我诚挚地希望能得到各位领导、各位专家学者或者业界精英的宝贵建议意见,以促进宝剑公司更好、更快地发展。我也诚挚地希望能与在座的金融界、投融资领域的朋友们有交流合作的机会,和浙江企业家们、金融同业的精英们,共同树立社会资源共享意识,在优势互补、互惠互利的前提下,整合价值链,整合各类资源,在互利合作中谋求发展,为浙江经济建设的发展再立新功。
      最后,预祝“第6届浙江金融投资论坛暨2012年学会年会”圆满成功!同时也借此机会向大家拜年,祝大家在新的一年里身体健康,合家幸福,工作顺利!
主持人:
      感谢刘水先生精采的发言以及美好的祝福。接下来有请的是,浙江金汇信托股份有限公司总经理辛洁先生发言,掌声有请!
辛洁:
      各位领导,各位来宾,下午好!我受辛洁总经理的委托,就浙江金汇信托公司的有关情况给大家做简要汇报。浙江金汇信托在原金信的整顿基础上,在浙江省省委省政府的高度重视和正确领导下,在各有关部门单位大力支持和共同努力下,历经五年半的时间,克服艰难困苦,于2001年7月,经国家研经会批准复盘开业。公司由省国贸集团控股,并引入了中融(央企中心)公司、省内民企传化集团两家优秀战略投资者。复盘开业一年多来,公司着重做好了团队建设、机制构建、战略研究与文化培育等部分工作。积极稳妥拓展国际信托业务,已经取得了良好的成效。现在的公司整体运营平稳,发展健康。
      截至目前,公司已经发行新的产品近40只,累计的管理资产信托规模已经达到了131亿元。作为浙江省唯一的国际控股信托公司,公司将立足浙江,面向全国,依托股东、政府战略合作伙伴的优势,充分发挥自身特点,以新的股权投资信托,受托资产管理为主要业务方向。着力加强产品设计与创新,风险管控与防范,产品营销与客服,投资研究与运作等四大能力建设,逐步形成持续稳健的总体业务架构及盈利模式。力争通过较短的时间,把公司建设成为行业领先,特色鲜明,经营稳健,品牌卓越,能够为浙江经济和浙商企业提供有效金融服务的优秀信托公司。
      在未来的发展定位上,浙金信托将把握浙江经济的特点和优势,以浙江省“十二五”发展规划为引导,充分发挥信托功能优势,引导省内外资金投向于省内的企业和经济建设领域,推进我省金融资本和产业资本的有效对接,支持浙江企业和产业转型升级,为有效注册两个中心,金融强制性建设,进一步发挥金融对实体经济的支持和服务作用,作出我们力所能及的贡献。
主持人:
      感谢辛洁先生代表的精采发言,接下来将进行到本次年会的论坛报告时间,将邀请浙江省经信委副主任郑一方先生为我们讲话,掌声有请!

郑一方:
      尊敬的各位领导、各位来宾,感谢大家,我很荣幸参加这次金融投资的论坛和学会的年会。在过去的一年里,大家都感受到了我们国家经济增长的乏力,在这个同时,也是经济结构调整的最佳时间,所以,在过去的一年里,我们各条展现非常努力。我在经信委主要分管制造业,在工业制造业领域里,我们各个产业来说,在过去一年都非常的努力,特别得到了在座的金融界的大力支持,使得我们的企业在度过经济增长的乏力周期过程中,取得了比较好的平稳的发展业绩。
       我们在展望2013年的经济形势的时候,感觉到了今年的增长总的来说,好的消息比较多,但困难的因素还是存在的,所以我们把今年的工业增长的目标定在8%,预计全省的GDP的增长目标也在8%左右,这样的话,工业往年都比GDP的高2个百分点,今天定在8%,主要是想通过加快发展服务业,对浙江省的整个经济结构做调整。因为浙江省的人均GDP已经突破1万美金,在这个阶段以来,服务业的比重应该逐步的加大,这是一个目标。
      在确定今年增长路径的时候,大家都知道,经济发展主要是三架马车:一个是出口,浙江省的出口占到了整个工业总产值的比重是42.8%左右,所以说,整个制造业对出口的依赖程度是非常高的。目前来说,整个的出口形势不是很乐观,增长的幅度比较低。另外,我我们在分析的时候,也感到了传统的出口产品和传统的出口市场,正在被一些比如说东南亚国家,中东和南美相对比我们的更具竞争优势的国家所替代,这是一种可怕的,不可逆转的趋势。如果说,我们的国外市场需求低迷造成出口下降,这种比较好对付;如果有一个替代我们的市场的话,对我们的出口将会产生长期的影响,所以说,我们必须加快出口产品结构的调整和市场的升级。这是出口的形势。
      第二块是消费的形势,我们国家想始终想通过消费的增长拉动经济。但是消费的增长,特别是前几年的消费热点,这两年都比较低迷,主要的消费热点一个是房地产,一个是汽车,这两块相对来说比较低迷,所以说,消费的新热点的培育和消费制度的改革,这些都关系到消费的问题,不是一朝一夕可以解决的问题。所以,我们把更多的目标放在投资增长方面,通过实体经济的有效投资,拉动经济的增长。所以说,我们在确定明年经济增长目标的时候,我们把投资目标定得比较高。总的来说,工业投资确保12%的增长,力争达到15%的增长。
      现在工业增长有几个问题:总的来说,投资的成本和兄弟省市以及其他地方相比,我们的投资成本比较高,土地成本比较高,劳动力成本比较高。在某些领域里,像沿海地区,这两年围垦出来的新土地,在这些地域里投资的基础设施成本比较高。第二个,由于整个市场上需求过旺,我们在确定投资方向的时候,很难照准一个好的项目和一个好的投资方向,很多企业有投资意愿,但很难找准。就是需求不足,新的投资方向和投资的增长点找不准,这个也是很大的问题。
      所以,我们把投资的重点放在企业的技术改造方面。因为这几年相对来说,劳动力成本增长比较快,资源原材料的消耗,还有污染排放的控制力度在加大。所以,我们通过技术改造,使劳动力得到提升。使得物资的消耗,人员的消耗,原材料的消耗有所下降,其他的污染排放也有所下降。通过这种方式,提高集约式的投资增长,拉动投资增长。所以,我们把技术改造的投资增长框定在整个的工业投资总额中要求达到60%以上,想通过这种增长给企业下一步增长增加后劲。
       另外,我们也在积极地找一些新的经济增长点,比如说,浙江省有大量的区域块状经济,现在,我们想通过把它培养成新的产业集群,在这个集群中,使它的产业链更加完善,使关联度更大,通过集群式的发展,形成新的产业模式。另外,我们也在利用传统产业的优势,积极寻找一些新的产业增长点,比如说,培育一些支柱性的产业和新兴的产业,通过这些新兴和支柱性的产业替代传统产业。总的来说,我们想通过这种方法,在困难的情况下,引导企业走出一个集约化发展的路子,走出产业结构调整和优化转化升级的新路,使浙江省的工业再上一个新台阶。
        希望大家关注我们的相关政策,关注制造业相关企业的发展,谢谢各位!
主持人:
       非常感谢郑主任的精采发言和详细的分析!接下来有请浙江省政协常委,原浙江省银监局局长杨小苹女士,为我们作“2013中国经济金融形势分析与展望”,掌声有请!

杨小苹:
       我主要说说浙江银行业的情况,从2012年开始说,再说说2013年个人的银行要做些什么。我的题目是《把握形势,突出主业,在服务实体经济发展中提升核心竞争力》
      各位领导,女士们,先生们,很高兴今天有机会在第六届浙江金融投资论坛暨2012年学会年会上谈谈自己的想法。应该说,去年以来,在世界经济下行,欧债危机蔓延,外贸严重受阻的情况下,浙江省的经济金融遭遇了前所未有的困难。企业增速大幅下滑,企业持续出血,银行经营困难。这一年来,大家都亲身体会到,但是我们又欣喜地看到,我省在政府、银行、企业携手共进,迎难而上,攻坚困难,抵御困境中,较好地推动了浙江经济金融,突出重围,起稳回升。
       在十八大的政府报告中,习总书记专门讲了,要健全促进宏观经济稳定,宏观实体经济发展的现代金融体系,所以,金融一定是要围绕着经济,而且一定是实体经济,这样,金融发展才是有本有根的。所以,我们围绕着“服务实体经济发展”的主题,从新成效、新形式和新思路三个方面进行交流,供大家参考。
       第一个,2012年浙江银行业服务实体经济取得的新成效。2012年以来,面对多年没有遇到的外部形势和风险困难,大家知道,2008年的时候,受国际金融影响,我们企业业、银行业也是遭遇了前所未有的困难。全省银行业针对经济“突实向虚”,“以钱超钱”等一些问题,以完善金融服务,支持实体经济为主题,真抓实干,有利地推动了我省实体经济发健康发展。我看了以后,我想是不是在以下五个方面取得了新的成绩:
       一是金融保障,服务实体经济呈现了新的局面。去年以来,受局部地区企业风险事件的影响,浙江的社会信用遭受了极大的破坏。我再说一下温州的问题,实际上受损最严重的,应该说是温州的信用状况得到了很大的损害。大家知道,我们全国原来对温州人的看法,从“烧假皮鞋”以后,应该有了彻底的改变,认为温州人勤劳、肯吃苦、讲信用,但是,前年下半年开始的事件,实际上,我觉得温州受最大影响的还是信用受到了很大的威胁。所以,现在人家一提温州人,跟和温州人进行合作,都存在着一定的疑虑。
       如果说,社会信用遭到摧残的话,那金融业肯定没有了发展的源头。所以,去年,我们严禁的形式是,存款减少,贷款少增。去年全省银行业,把恢复信心、化解危机、支持实体作为首要任务,开展了“完善金融服务,支持实体经济”的主题活动,千方百计地优化信贷投放结构,多处并举的防控信贷风险。6月份以来,针对局部地区企业的风险事件,实施了金融支持浙江实体经济发展提出了26条措施。凝聚合力,增强信心,以优质和合理的增量贷款,保证了存量贷款的安全和稳定。到去年的8月份以来,我省的信贷投放才逐步回暖。去年,增新贷款是6267亿元,增量居全国第三位。
      大家知道,前几年浙江的贷款增量一直在全国排第一位的,去年在这种形式下,8月份回升以来,到年底我们还是排在全国第三位,应该说非常不错。只比2011年少增了215亿,增长11.8%,这个11.8%是高于GDP四个百分点,到去年年末,我们的贷款余额已经到了59500亿,我估计到这个月一定是过6万亿。
       二是引起对接,金融要素实现新增长。一年来,银行对接实体经济的需求,在三个方面实现了新的增长。首先是实体产业得到了重点倾斜,制造业、批发零售业,新增贷款4401亿元,占全部新增贷款的70%,同比增长了16%,高于贷款平均增速4.6个百分点,应该说,主要是投向了刚刚郑主任讲的实体经济,特别是制造业。其次,四大国家战略得到了优先支持,我省四大国家战略贷款超过1.32万亿,比年初增加了1500亿元,占全部新增贷款的24%,高于平均增速1.2个百分点。第三个是经济得到了重点保障,投向我省的重点产业,战略新兴产业,产业集聚区贷款超过2.1万亿,比年初新增了3000多亿元。
    刚才我认真聆听了郑主任讲的,就是下一步经信委主要把产业集聚区这一块工作做上去,信贷的投放肯定是要保证这一块。
      三是优化结构,支农支小取得新突破,围绕实体经济的金融需求,探索实践了小微金融服务。我们总结为“一体两业三突破”,而且创造了小微企业贷款余额增量三个全国第一。这个是我们一直连续很多年保持了全国第一,在去年那么困难的情况下,也保持了全国第一。小微企业贷款余额2.2万亿,新增2900亿,占全部新增贷款的46%,这个“一体两业三突破”(音):“一体”主要是建立小企业专营机构,去年规划的专营机构一共是138家,已经建立了59家,我们这几年,一直是对小微企业开绿灯,到去年年底,达到了700余家是小微专营机构。
       “两业”主要是推动科技金融和绿色信贷。去年信贷退出落后产能企业150多户,支持节能减排项目400多个,大概有100多亿元。“一体两业三突破”,一个是实现贷款的定价机制突破;还有一个信用贷款方式突破;还有一个是还款方式的创新。我们从前年开始,一直推的后两个,去年也取得了很大的创新。推出了五大类40多款小微企业贷款还款方式创新产品,形成了六大类信用贷款创新模式。
       在支农方面,组织进村入社区,农村的阳光信贷和富民惠农的金融创新三大工程。重点推动了临权抵押,农村住房抵押,土地承包质押三项突破。作为农村贷款最难的就是没有抵押物,大家知道,农房的抵押因为没有产权证,土地因为是集体土地,无法进行流转,现在发了临权证,但是真正要作为贷款来抵押的话,还是有一定的难度,关键还是临权的流转问题。
去年,新设了银行机构,一共113家,铺设了农社的便民服务网点230283个,覆盖面达到了94%,就是村一级都是取款的便民服务点。目前,我们省的设农贷款余额和增量都是居首。
       四是改革创新银行发展,也有新的趋向,坚持量质并重,完善银行体系。去年设立了各类新机构,一共有12家。其中,外资银行3家,村镇银行7家,财务公司3家。坚持战略定位,探索特色经营。我们省的法人银行,进一步做强、做精、做优。像浙商银行,还有所有的城市商业银行,包括81家农村信用社,这些都是法人银行。信托公司,我看你们排在其他类,实际上是银行业,包括财务公司,都是银行业。
       法人银行探索了跨省经营,定位准,服务优,风险控制也好,受到了各地的党政政府的高度评价。我们有五家农村合作银行,去年完成了股份制改革,成为了股份制商业银行。到去年,农村股份制商业银行已经有9家,我们已经成立了52家村镇银行,有11家法人银行在省外发起设立了40家村镇银行,形成了浙江村镇银行的辐射效应。同时,我省的银行业坚持转型发展,积极探索浙商金融服务的新模式,累计支持总部经济发展项目400个,贷款300多亿,支持浙商回归项目500多个,贷款130多亿。
       五是风险防控,风险管理取得新成效。针对去年以来,我省企业风险态势,浙江银行业第一时间出台了《防范资金链风险的指导意见》,而且制订了实施《企业突发信贷风险会商帮扶工作机制》,这个帮扶工作机制是放在银行业协会里。一年来协调处置风险事件184起,帮扶困难企业2940家,实际的贷款近250亿元。
       为了优化我省的金融环境,在省委省政府的重视和指部署下,各部门迅速形成工作合力,特别是银行和法院携手督办案件达到847件,涉及金额120亿元。去年全省银行业开展了为期一年的整顿规划市场秩序的专项活动,清理回收各类违规贷款1120笔,退还违规收费8600多万。中间业务的比例比今年年初下降了2.78个百分点,特别清理了违规的所谓中间业务。从效果来看,我省企业风险事件已经开始呈现明显地下降。不良贷款在持续14个月的双生以后,就是不良贷款额,不良贷款率,从前年开始,到今年的11月份,首次出现了霜降。而且,我们做了问卷调查,社会各界对银行服务的满意率达到91%,所以得到了广大社会的理解、尊重和信任。我们倡导银行一定要做受人尊敬的银行,而不是做只会赚钱的银行。这个是我概括的去年银行业主要取得的成效。
第二个讲讲“2013年浙江银行业改革发展面临的新形势”。
       2013年,浙江的经济金融仍将是挑战大于机遇,风险和困难并重,所以我们认为,既要看到有利,更要看到压力,要善于运用理性思维的方法,抓住有利,转压为利,更好地推动浙江经济金融转型发展。
       我们面临的问题,一方面,我们面临的是复杂多变的经济环境,从国际上看,世界经济总体上,仍然处于低速增长的徘徊期。国际的深层矛盾还没有得到完全有效解决。各国出台的经济刺激政策,不能解决长期以来形成的结构性矛盾。从近期国际金融动态看,外围经济出现了回暖的势头,我们从美国来看,去年的12月12日,美国联储宣布了第四轮的量化宽松政策,每月每日450亿美元的国债,主要是向美国国内投放货币,替代原来扭曲的操作,加上第三轮量化宽松,每月是400亿美元,这样,联储每月的资产要买入的总额达到850亿美元,并用量化宽松的数据指标,明确超低利率的期限,继续把联邦基金利率维持在0到0.25%的超低区域。同时,今年1月1日,美国国会投票通过了解决财政悬崖的问题,这是一个妥协的议案。实际上还没有真正完全解决。
       从欧洲看,欧洲建立了两个欧债危机的应对机制:一个是欧洲央行宣布了其可以无限量的购买申请救助的欧元区国家三年期以下的债券,不需要欧元区成员国批准。我们在讲欧债危机中,最大的问题是协调机制没有办法建起来。实际上作为中央银行,要解决危机采取一些干预手段的话,如果说,这么多的成员国,要各国家通过干预政策的话,这个干预是没有办法进行的。他可以无限量地购买三年期的国债,这样对受危机影响严重的国家,欧洲中央银行可以直接进行资金的救助。
       第二个是欧洲的稳定机制的政策建立,将筹建5000亿欧元,可以直接向欧元国家,发生风险的金融机构提供助资,这个也是非常有效的。如果说,某一个欧元区银行国家的银行机构,包括其他而的机构,发生问题的话,欧洲中央银行可以从筹集来的5000亿中直接进行助资。所以,到今年的1月8日,欧洲稳定机制已经成功发售了19.27亿欧元短期债务。这意味着欧元区长效的救助基金向公共债务市场迈出了第一步,但是,我们还应该清醒地认识到,欧债危机解决道路还是漫长的。
      从世界的科技潮流来看,第三次工业革命出现了端倪,第六次科技革命即将到来,世界经济格局会因为这些工业科技的变革而产生巨大的变革。到底会发生什么变化?金融和经济是密切相关的,所以必须要密切地关注。而且,将会对现代化的金融提出什么样的服务需求?我们的银行和企业是否做好了适应新的科技潮流和新的经济格局的准备?这些都需要准备研究和积极应对。
      从国内看,我国仍处于一个十分重要的经济发展期,目前全国的改革共识达到了空前的一致。党的“十八大”以及新一届的领导对改革发展提出了新的要求。习总书记上任以后,考察的第一站就是深圳,沿着小平同志南巡视察的路线,这个不是说光走老路的问题,这个凸现了我们新一届的领导深化改革的信号。而且李克强同志也强调指出了改革仍是中国最大的红利,当前的体制改革的关键,是要坚持顶层设计和逐渐落实相结合的原则。光有顶层设计,没有层层的落实,改革也是空的。光有下面的改革,没有顶层的设计,这个改革也是无法推进的。现在批了很多的改革和实验,关键还是顶层设计,而不是批这么多的改革实验。温州金融实验区,广东省浅海金融实验区,现在又批了福建金融改革实验区,还会批很多,包括丽水也叫人民银行的农村信贷实验区。我觉得关键还是一个顶层设计问题。所以我们要按照习总书记强调的,要增强经济增长的内生活力和动力,增长必须是实实在在,没有水分的增长,是要有效益、有质量、可持续地增长。这一届新的领导上来,我觉得最大的亮点是实在。如果能成功地攻克我们现在所面临的堡垒,推进结构性改革,抓住工业革命浪潮的机会,中国就有可能走向真正的实力国家。反之,我认为,将会陷入到我们发达国家都走过的中等收入国家陷阱。
       去年以来,经济学家讨论很多的是中国会不会陷入中等国家收入陷阱的问题。从浙江来肯,过去支撑浙江经济快速发展的经济技术和社会条件已经或者正在发生重大改变。浙江正处于转型升级的关键时间结点。从企业机制分析,前几年,我们强调企业五大症候群的问题,银行可能都知道,其他的金融企业可能不知道。我们讲的是公司治理,存在严重的缺陷,关联企业多,而且结构复杂,核心主业偏离度大,现金流量波动大,负债过高。所以,我们一再和银行强调,要分析这类企业如果存在这种状况,贷款需审慎。这个问题实际上,不仅没有得到有效的解决,甚至有些变得更加严重。
       习总书记说,浙江是中国经济的晴雨表,浙江经济具有指标反映灵敏,在全国率先暴露问题,在全国率先起稳的问题,所以浙江经济是自发形成的民营经济为主的市场经济模式,通过民营经济的发展,来增强经济发展的内生活力和能生动力,具有市场先法,机制先法,创业先法的优势。所以,我也相信,浙江的模式是社会主义市场经济发展的方向,一定要坚持这样的信心和行动,这个信心我们不能丧失,要做到不动摇,不迷惑,不犹豫。就是走市场经济的的道路这一点永远不动摇和迷惑。
另一方面,我们面临新老交织的风险压力,一是企业资金链问题,担保链引发的信贷风险,虽然目前企业的资金链风险得到一致,但也出现了出险企业的单体规模呈扩大的趋势,单体资金链风险的担保链、担保圈的传道,民间债务与银行债务相互博弈,逃债行为存在着从偶发到刻意等不良的倾向。同时,受损的信用环境的修复还需要时间,不良贷款的处置任重而道远。
      

     前段时间,花旗银行杭州分行的一把手换了,我问他们,你们出现了这种不良风险处置地怎么样?他们和中资银行比,外资银行处置风险手段等等没有像中资银行那么灵活。他说,处置几乎非常难。所以不良来贷款的处置还不是那么容易。二是重点行业的风险,如房地产、传播、钢贸等部分行业的信贷风险。各银行业金融机构对这些行业都不可忽视,一定要抓住防控行业风险的底线,同时,由于经济周期下行和银行员工道德示范等多重因素交织,银行业的案件风险压力也在增大,尤其是员工借银行平台接私活的问题,以及涉足民间融资等行为,将严重影响银行业的风险防控能力。
       三是金融趋势性变化带来的新风险。目前,金融市场呈现着利率市场化,金融脱媒化和竞争主体多元化的趋势,存贷款等传统业务的分流挑战,过多依赖存贷款利差收入的盈利模式,都受到了很大的挑战,银行资产规模从表内向表外转移,银行新业务和传统银行体系交织在一起,使市场风险和资产负债错配风险都有所上升。据统计,到去年的9月份末,银行业共发行各类银行理财产品36613款,募集的资金到达2.6万亿,所以已经不是传统的存款。去年末,我省的信托机构受托管理资产已经达到1639亿元,也呈现了高速发展的态势。从全国数据看,贷款已经只是一部分了。去年,人民币贷款只占同期的社会融资规模的52%,这个是全年平均的数据。其中,去年12月份,人民币新增贷款只占社会融资规模的28%。同时,信托贷款、委托贷款、企业债券融资等都在加速发展,金融脱媒势不可当。这个是好现象,不是不好的现象,相对于银行来说,肯定觉得困难,但是,相对于整个社会融资来说,我觉得这个是好现象,因为我们阶级融资一直是占比太高,所以,企业有了资金问题,都要找银行。这样的调整是好的调整。
       此外,如何更好地实现转型发展是银行业未来时期的现实课题,“粗放经营、唯利论、唯份额论”这些思维在银行业还是很严重的。银行业如何改变同质化低水平竞争,解决多头贷款,盲目受信,过度受信等问题。一个银行出问题,每次圈进去都是十几家的银行甚至二十几家的银行,这个其实过度受信造成了企业盲目投资,如何解决改革创新动力不足,服务主题经济能力不足的问题,如何更好地履行银行业的社会责任,这个都有待反思和破解。
      第三,讲讲2013年浙江银行业服务实体经济要有新思路。2013年根据以及全省工作会议精神,浙江银行业要坚持主题主线,以服务实体经济为出发点,以提升发展为落脚点,调结构、防风险、守底线,进一步走好“专、精、优、特”的新路子,进一步优化我省金融环境和信用品质。着力服务实体经济,2013年我省要启动“411”重大项目建设,确保全年的投资增长超过15%,力争达到20%,总量要突破20000亿,投资达到这这么快的速度,银行业的信贷的保障任务就非常重。
我提“四个要”:要实行监管政策与产业政策的有效衔接,切实加大对重点投资,重大项目的金融要素保障,大力支持我省“四大国家战略”,“四大建设”,“四化”同步发展,大力支持衢州等地市的低丘缓坡,综合开发四点和温州围海造田等重大项目建设。要主动对接“411”重大项目建设行动计划,对照20000亿投资的任务表、时间表、责任表,主动对接,及早对接,有效对接。特别是要推进融资的银团化和服务的综合华。要按照以时间换空间的原则,通过区域调整、承接调整、方式调整,进一步发展融资平台的投资存在作用。要下以金融服务中心更多渠道的满足我省城镇化建设产生的金融服务需求,推动城乡金融统筹发展。
       一是着力推动转型发展,首先要根据我省的“机器换人”的思路,研究配合金融配置资源的结合点和有效的手段,优化信贷结构,支持技术改造。企业转型找项目难,但是企业应该技术改造升级。所以,银行业要抓住经信委提出的支持技术改造,加大对我省新兴产业、先进制造业和现代服务业的信贷支持。其次,要做实做活小微金融浙江品牌,要多设专营机构,并且设在县里以及县以下的区域。要大大力推动科技金融和绿色信贷的发展的,要全面推广还款方式创新和信用贷款模式。要着力做好“个转企”以及“下转上”,个体工商户逐步向小企业发展,微小企业从归下逐步增强做到归上,做好“个转企”、“下转上”的金融配套服务。
       二是要深化金融支农的三大工程,引导农信社实现中心乡镇的网点全覆盖,村镇银行也要延伸到乡镇的网点,加快村级便民服务点的建设。对社农金融机构的新增贷款,主要用于支持三农和小微企业。其次,加大金融资源倾斜和政策帮扶力度,根据《浙江海洋经济发展示范区建设》的要求,大力推动海洋金融的发展,通过三海协助工程,着力推动欠发达地区的加快发展,培育我省经济金融的新的增长,确保我省社农贷款和小企业贷款增速,全部要高于全部贷款的增速。
三是着力加强改革创新,加快农村合作金融机构的股份制改革,优化股权结构,引进优质的民营法人股东,通过优化经营机制,强化发展的内在动力,加快发展新型农村金融机构。所以,我们想今年还是要求监管部门积极向上争取指标,实现村镇银行全覆盖。
      另外对中小法人要坚持差异化、特色化发展,确定清晰的战略定位,深根市场,稳健发展,各类银行业金融机构都要研究新形势下金融产品和服务模式的创新,发挥银行信托、租赁等机构自身的功能优势,提供综合性集团化、个性化的金融服务,大力支持浙商回归和浙商创业创新。
      四是着力重视风险防控,首先要坚守底线,确保不发生系统性、区域性的金融风险,要健全风险防控的内生机制;其次要抓好重点,从完善和落实防控机制着手,解决好资金链、担保链的风险问题;其三要精细管理,构建良好的信贷文化,严格贷款用途的管理,确保信贷资金真正投入到实体经济之中;其四,加快不良资产的处置,商业化处置一部分,核销一部分,使我省金融环境得到进一步的优化。
      同时,我觉得还有很重要的一点,我们也要配合有关部门做好对企业家的风险教育,增强企业家的发展信心,练好发展内功,优化发展环境。我们讲,经济兴则金融旺,企业活则金融强,经济与金融的辨证关系决定了银行和企业必须保持“鱼水关系”。借此机会,我向给企业家提三点建议:
       

     一要突出主业,逐步增强我省企业核心竞争力,要做精企业品牌,提高产品附加值,提升企业的核心竞争力,培育企业个性文化。要抓住机遇,努力简化担保关系和关联关系,努力避免五大问题,在坚守主业,降低杠杆率,克服多元化的过程中,实现战略转型。银行机构要以支持我省企业转型发展为己任,合理定价,规范收费,加大企业直接融资的帮助和引导。改善企业的融资结构,推动降低融资成本。
      二是精诚合作,进一步改善银企的“鱼水关系”,我们讲发生在温州的企业“跑路事件”,资金链、担保圈风险地蔓延和演化,以及银行不良贷款的持续攀升,在此向我们警示,银企只有精诚合作,共同进退,才能攻坚困难,抵御风险,才能守好底线。2008年的时候处理危机,我亲自和政府银行企业一起做,当时风险化解得很好,去年以来,我们也帮助企业化解了一些风险,这些一定是要三方面合作做好。同时,银行机构要发挥资源配置的积极作用,加大主业突出有实力,诚信守法前进好,加强银企之间相互沟通,相互理解,互相合作,培育互动互信相互的良好氛围,我最反对银行一听到哪个企业有问题,马上出贷款,这样再好的企业也禁不住你出贷款,而且这个会蔓延,一家银行一出,所有的银行都怕自己的贷款限在里面,也纷纷抽,如果是这样的话,我们的企业出了问题,往往会被银行的不良处置搞坏。
       三是要加强沟通,进一步提出企业金融风险意识,一方面银行机构要根据浙江企业个性化的服务需求,创新融资模式,拓展融资渠道,为浙商提供综合化、便利化的一站式服务;另一面,企业家要更加重视防范民间融资,向实体经济转嫁风险;要积极地参加政府部门和银行机构组织的企业家风险教育。遇到资金困难,要多与正规的金融渠道进行沟通,切忌跑路企业,几乎百分之百都是民间融资造成的惨痛教训。
       女士们,先生们,机遇总是青睐有准备的人,在我省全面实施四大战略和四大建设的宏伟蓝图中,希望各位在座的企业高管和银行精英,积极发挥引领作用,把握形势,突出主业,把握机遇,转型发展,为我省实现“四个翻一番”和“两幅现代化的浙江建设”作出新的更大贡献。谢谢!
主持人:
       谢谢!非常的感谢杨小苹女士做了精采的报告,非常详细和认真,再次感谢杨小苹女士!接下来到了今天本次金融学会年会最精采、最值得期待的时刻。我们是特地从北京请到了,中华百家和鸣国学论坛主席,亚洲顶点演说谈判智慧教练兰彦岭先生。
    不知道大家对兰教授是否认识?接下来在我们的演讲正式开始之前,首先让我们通过一段视频做一下认识。兰教授今天要为大家分享的是《中华智慧纵横——总裁智慧与管理纵横术》。让我们用热烈的掌声欢迎兰教授上场!

兰彦岭:
      尊敬的各位领导,浙江省金融界的精英,大家下午好!非常高兴,在这一个半的小时之内,给大家简单介绍一下在战国时期一个旷世奇人——鬼谷子。
       在清朝时期,有一个安徽学子,连续四次进京赶考,都没有考中。在这个情况下,心灰意冷,但他得到一本奇书,认真研读了8天时间,洞彻人间道理。然后他开始弃文经商,造就了中国百年老字号叫——王致和,在山东章丘有一个孩子叫做蒙洛川,18岁继承了祖业,在北京、天津和济南有六处商铺,是一个20岁左右的年轻人,不懂得人间很多的道理,到北京去,得罪了当时一个清朝的一个权贵,连着三个商铺被封,死的心都有了。他妈妈给他拜了一个老师叫李世鹏(音),教了三家学问:一个叫中国商圣范蠡的经销思想;第二个旷世奇才鬼谷子的纵横谋略,然后又教了他孔子的伦理大道;他经过了三家学问,而建造了百年老字号叫瑞福祥。正所谓“陶朱商经石中玉,鬼谷兵法出商侠。大商之道何处寻?半部论语治天下!”。
       有一次我在中央电视台,有一个对话栏目,他们请我和曹德旺一起做节目,到最后主持人问我:兰老师,您能不能曹总做一个总结?我说:曹总,他是有一个“四有新人”,第一个是很有钱;第二个是很健康;第三个是很快乐;第四个很有境界。他一个66岁的老人,没有任何毛病。我就问他:曹总,为什么您心情那么好?能不能和大家分享一下健康的秘诀?曹总说:不偷税、不漏税、不做亏心事;吃得进、拉得出、睡得香,所以身体就健康。一个人有钱很容易,但一个人有境界很难。境界相当于杯子,而成就的财富相当于杯子里的水,要想有更大的成,必须有更高的境界和胸怀。
       在去年的7月份,我带了30多个企业家研究生去泰山讲课,为什么去泰山?泰山先后有12个皇帝去封山,在泰山与天最低的地方,汇报一下我做过哪些事情,把自己的想法和愿望写下来。我带他们到山下的时候,往上面看,在泰山脚下看到的是“扇子崖”(音),扇子崖高高在上,可以与天齐,他们都认为如果到了扇子崖的上面,就到了与天最近的地方了,可是我们花了一个多小时的时间,到了如果到了扇子崖的上面,却发现有傲来峰(音)在扇子崖的上面;我们又花了一个多小时的时间到了傲来峰的上面,却发现还有玉皇顶(音)和白云同在;我们花了40分钟的时间,过了九曲十八盘又到了南天门,风可以把白云吹到你的怀里,大家豪气顿生。
       就在大家很狂妄的地方的时候,我又告诉大家,说玉皇顶在南天门的上面。第二天早上,我们花了将近40分钟的时间,又到了泰山最高峰,在玉皇顶上面有一个“登峰造极”,周围所有的山都在向这个主峰鞠躬,大家豪气顿生,都在朗诵杜甫的诗“岱宗夫如何?齐鲁青未了。造化钟神秀,阴阳割昏晓。荡胸生层云,决眦入归鸟。会当凌绝顶,一览众山小。”就在大家都在很狂妄的时候,我跟大家说,大家想向上面看,大家发现了,深邃的蓝天还在人在头顶上面,所以,没有见过大师,不知道自己是多么的平庸,没有见过高山,不知道自己的平原,没有见过大海,不知道自己的渺小。人们往往因为无知,才会感到满足,所以一个人的眼界决定他的世界,一个人的胸怀决定他事业。如果一个领导人不知道不断地学习和突破的化,老板的格局和境界会变成组织发展的最大障碍,一个老板,一个领导,他的决策和用人都受限于他们的境界。
       领袖智慧分为道、法、术三乘。大体而言,小成靠术,中成依法,大成论道。“道”在于一个人的境界和格局, “术”在于理念和价值观。领导层次分五个层次,叫领导的“道魂、法、术、器”。什么是领导之“道”,对规律的理解,对原则的坚守,对曲实的把握。第二个领导之“魂”,是对组织精神方面的导引,这个灯没有电的时候,是一块玻璃,一旦有了电,它就光彩炫目。而一个员工不知道工作的价值和意义之后,他每天生在地狱里,一旦他明白了这件事情,对国家对社会对他人的价值和意义的时候,他会乐此不疲。所以领导者的职责在于,把你的职业神圣化。
      有三句话和大家分享:第一句话讲高义,吸引能人跟你干;第二句话是实惠,能人愿意和你干;第三句话是有情义,能人铁心跟你干。管理是管事的,领导是领人的,人在一起不叫团队,只有心在一起才叫团队。举个简单的例子,蒋介石是管理者,河北保定军官学校毕业的,他管得非常规范,甚至军纪要带手套,服饰很规范。蒋介石打仗发银元,毛泽东是领导者领心的,一打仗做动员,蒋介石的银元永远干不过毛泽东的动员。麦克阿斯(音)被中国人民志愿军赶到了荒岛说上,他仰天长叹:我带15个国家的部队打不过中国人民志愿军,不是部队装备不精良,最主要的原因是部队里面没有政委。政委是干什么的?专门作思想工作的。让大家愿意干,让大家会干,这就是区别。
      第三个叫领导之“法”,就是达到目的途径与模式,还有一个是“领导之术”,是经营手段、策略、方法及技巧。我现在在全国5个学校教书,我正式的身份是,社会科学院信息协会的研究员,在中央党校,国家行政学院,在中国人民大学,北大清华在讲鬼谷子的课程,我发现国内90%的课都在“术”的层面。手段、方法策略和技巧,
      下一个是领导之“器”,就是借用的工具,表格、流程、系统,“器”的本身不重要,关键是用“器”的人。西方和东方之间的管理有很大的区别,西方重方法,手段就是改变和征服;中国的管理思想是,一个是顺应,目的是和谐。
      目标管理,制定计划,过程管控,绩效考核,这个方法非常有用,催发了200多年高度发达的资本主义文明,企业要想快速发展,一定要学会西方的管理。但是,你只是左边是业绩,右边是利润,员工就不快乐,怎么办?要用东方智慧去解决人心的问题。
     《大学》讲得很重要,就是18个字,“格物致知诚意正其心,修身齐家治国平天下”,所以,我们要完成三个蜕变,哪三个?一个是知者,先明白道理;第二个是智者,“智”是“知”下面加一个“日”,智是由信息、知识、技能、技巧组成的。但所有的知识与信息,学习就可以学到;所有的技能练习就可以练就,但一个人的悟性和灵性是学不来的,那就是慧根。“慧”字怎么写?中间是一个手,这个必须要有行动,还要学会用心去感悟,才会得到更多,收获更大。第一个是知者;第二个是行者;第三个才是达者,然后才能悟到,学校里的教的大多都是知识,因为教书的人不是行者。
       跟大家举个例子,与杭州有关系的,初中我们都学过这篇文章,“毕竟西湖六月中, 风光不与四时同。接天莲叶无穷碧, 映日荷花别样红。”大家都认为写的是浙江杭州的风光,实际上完全不错了。林子方是当年南宋皇帝身边的一个秘书,作者杨万里是秘书长,有一天林子方抱怨说,在领导旁边当一个秘书没有太大出息,还不如到外面哪怕当一个知府或者县长也不错。就在林子方外放到四川当官之前,杨万里写了这首诗,毕竟是多晴的六月,风光和四时不一样的,能接着天的莲叶看起来无穷碧绿,能映着太阳的荷花才是别样红,所以当个军官在领导身边,和外面当一个小县令风光是完全不一样的。我们在学校里学到的和实际内容有很大的区别,这就是知识和行者之间的区别。
       要想致知必须格物,什么叫格物?古代圣人说话是很简单的,其实是我们后代想复杂了,就是用不同的格子把不同的物品分门别类放好,就是物格,什么意思?你要整理调整好价值观,知道该做什么,不该做什么,能做什么,不能做什么。今天和大家分析一下,我研究20年得出了一个成功哲学,与大家做一个分享。
       每个人都想拥有大成就,但大成就离不开三个阶段:成长、成熟、成就到成名。什么叫大成就?大成就源自于大智慧,大智慧源自于大胸怀。我佛如来为什么有大智慧?因为心中想这普渡芸芸众生,毛泽东为什么有大智慧?因为他想让共产主义之花开遍世界。如果一个人斤斤计较,计较个人得失与小组织得失的时候,思维必然受到局限。如果心理想的是大局的话,站得高,看得远,心底无私自然会天地宽,无限的思路、热情会接踵而至。什么样的人才能拥有大胸怀?大胸怀源自于内心有大爱。孩子有毛病,有缺点,为什么爸爸妈妈会宽容他?因为有大爱。
       什么样的才叫大爱?大爱源自于大德。凡是人都有欲望,都有需要。“百善孝为先”论心不论行。但是有德之人,知道该做什么,不该做什么,知道做什么,能掌控自己的心,这就是德。大德源自于什么?源自于自制,叫自我管理能力。自制源自于知止,佛家叫做“定、戒、慧”,要想智慧内心要定,什么叫做定?就是有定力,内心要定,就必须持戒。“戒”是什么意思?很多人说戒烟就是不抽烟,戒酒就是不喝酒,错了。什么叫戒烟?我想抽就能抽一支,想不抽就可以放下,没有它不难受。什么叫戒酒?想喝就喝一杯,我知道喝多了就不能做喝了,就能把酒杯放下,对它不产生依赖,这才叫做“戒”。“戒”在儒家角度叫“知止”,知道什么该做,什么不该做。西方有人告诉我们,要做就做第一名,但是中国人讲究平衡就是成功;他们说,要成功先发疯,头脑简单向前冲,那叫勇气,会给自己叫停才叫智慧。
       明年6月份,我要在全国研究学院讲课,给大家分享几个很重要的观点,凡是没有用的都是多余的,如果有些东西对你没用的,你用不了那么多钱,你还死在那个钱上。还叫做“知止”,知道向前冲是勇气,知道给自己叫停就是智慧。知止而后能定,定是心中念头不起叫“定”,定而后能静,佛家叫做坐禅,道家叫入定,定静最难得,而静才能够认真考虑,虑才会有德。有德的人才会有成就,由此是完美的一个循环。这叫做一个人的内心修炼,一个人要长久不败,基业常青,要内外兼修。
中国智慧,事实上是五家学问,哪五家?第一个是佛家,解决什么问题?佛家解决的是人与自我的关系,让自己宁静戒定。如果一个人学会放下,一切阻碍都可以烟消云散,如果一个人可以不发脾气,什么孽障皆能一笔勾销;第二个是儒家,解决的人和人的关系;第三个法家,解决的是军臣民的关系,决策者、管理者与员工之间的关系;第四个是道家智慧,研究天地与人之间的关系,解决人与环境之间的关系,让你顺天应人无天灾,顺天灾就是顺应大道,我们经常说“与天斗,其乐无穷;与地斗,其乐无穷”,错,顺人者有利,自顺者强,但永远不要和天地斗,与天地斗就等于与规律斗,与规律得斗的结果必然会受到规律对你的惩罚,因为没有人可以伟大到可以违背规律性,顺天就是研究天道,以天而行。应人者就是了解市场规律,了解 人们内心的需要。顺天应人自然会无天灾。第五个就是鬼谷子思想,专门解决三大问题:一个是时;一个是势;一个是局。“时”是什么?指时机,又叫天时,“有志者事竟成”对吗?错,如果鸡蛋和石头碰,结果肯定完蛋。“有志”的前提必须要识时务;第二个是“势”,叫趋势,也就是大势;第三个是“局”,各种市场主体之间,力量的对比。要想做大事,必须要了解这三家问题。大的趋势,把握时机,要给整个市场,做优势劣势的对比,让自己扬长避短。如果明白了这三大问题,就可以让你纵向捭阖,成就功业。所以说,一个人如果具有老子的道德,孔子的仁爱,孟子的境界,三个人刚好各差50岁,庄子的智慧,墨子的实践,荀子的自强,韩非的法治和鬼谷子的本事,他必将成就于天下。由此得出了今天主人公旷世奇人鬼谷子。
       在春秋战国时期,有这样一批人,他们文不能写诗作赋,武不能打枪打仗,但能轻易地为自己赢得无尚的荣华富贵和权利,甚至对国际局势都能产生深重的影响,他们知大局,善揣摩,通辨词,能谋略,善决断,他们无所不知,无所不入,无所不可,他们可以说人、说家、说国、说天下。他们能够把大国诸侯像棋子一样玩弄于鼓掌当中,他们的一怒一笑决定着两个国家之间是血战不休,还是握手言欢,他们往往一挫而转危为安,一语而巧退千军,一技而平定战乱,数语而安抚邦交。所以,孔夫子说他们:一言可以兴邦,一言可以丧国。鬼谷子是什么人物?他是战国时期著名的思想家、谋略家、兵家、教育家、更是纵横家的鼻祖,什么叫纵横家?是政治家、外交家、经济家三者合二为一的叫做纵横家。鬼谷子长于持身阳性,精于心理揣摩,深明刚柔之势,通晓纵横捭阖之术,独具通天之智。历史上正是由于他的出现,才有了纵横家的深谋、兵家的锐利、法家的霸道、儒家的刚柔并进和到家的待机而动,他也是中国式谈判学的实际奠基人,说客的开山鼻祖。
      

      冯梦龙在《东周列国志》形容鬼谷子:其人通天彻地,人不能及。有几家学问:一曰:数学,日星象纬,在其掌中,占往查来,言无不验;二曰兵学:六韬三略,变化无穷,布阵行兵,鬼神莫测;三曰游学:广记多闻,明理审势,出辞吐辩,万口莫当;四曰出世学:修真养性,服食引导,祛病延年,冲举可俟。在道家养生中,鬼谷子教了两个弟子,一个叫徐福,当时带了500童男和500童女,后来到了日本,变成日本的首任天皇。另外一个叫牦朦(音),相传他活了160岁,是道家茅山派的开创者。他有一个当代的传人叫吴应清(音)道长,1835年出生,1998年去世,去世14年,到现在肉身不腐,到河南安阳可以见到他的法身,他活了192岁。而在游说学当中,他教了3个弟子,一个叫毛遂,赵国的大外交家;一个叫张翼,一个叫做苏晴,张翼是秦国宰相。鬼谷子教了三个弟子:一个是叫孙膑,一个叫庞涓,卫国的大将军,还有一个叫魏了子(音),是秦始皇的军师。在后来的弟子中,一个叫范蠡,一个叫文仲。范蠡当官当到宰相,打仗做到将军,经商是中国的商圣。如果一个人在一生中教成一个这样的弟子,足可以让他流芳百世,但这么多的人出自这个人门下,这个人非常了得。
       《鬼谷子》分三卷,鬼谷子智慧可以用四个字来形容,叫做“纵横捭阖”。什么叫“纵”?综合纵小攻以大,联合纵弱攻以强,叫“合纵”;什么叫“横”?联横,试一强而攻重大,合纵连横就是我们讲的资源整合的概念。“纵横”谁用得最好?有一个人和鬼谷子的纵横思想是非常想象的,名字叫做毛泽东。毛泽东一生中,有两大智慧,两大能力。哪两大智慧?鬼谷子是阴阳家,毛泽东一生中最大的智慧是始终抓主要矛盾。鬼谷子讲究合纵连横,毛泽东讲究建立广泛的统一战线。鬼谷子讲究口乃心之门户,毛泽东一生中两大本事,一个由手中之笔写锦绣文章;另外一个以口中之舌做思想说服。
        什么叫捭阖之道?“捭”的意思是开口讲话,抓住机会,高调做事;“阖”的意思是,当机会未到之前,要学会内敛锋芒,积蓄实力,待机而动。鬼谷子用两篇文章形容:第一个叫做“分威法伏熊”,什么意思?熊的力量是很大的,但是熊在发动攻击之前,它常把自己藏在树的后面,有无穷的威力,但机会未到之前,要把自己隐藏起来。
       四句话和大家分享,叫做:锐气藏于胸,和气浮于面,才气施于事,义气施于人。什么意思?永远不要锋芒毕露,永远不要咄咄逼人,永远不要说过天的话,永远不要做过头的事。河南有一个康柏万庄园,乾隆皇帝亲自题词赞美康柏万,康柏万说过三句话:俸禄莫用完,留下一部分还过国家可免难;财莫用尽,留下一部分给可以乡邻可免灾;福莫享尽,留下一部分给子孙可传家。对人要一团和气,做事情要有才气,与人打交道讲究义气,这是《黄帝内经》里说的话,而这就是“捭阖之道”。机会遇到之前要收敛自己,待机而动;一旦机会来了,鬼谷子讲了叫“散势法鸷鸟,什么意思?一旦发动攻击,要像老鹰一样,拥有四个特征?哪四个?飞得高,有优势,没天敌。还有一鹰眼,飞得高,看得远,把握趋势有眼光。一个刀子嘴,一个金刚脚,一旦发动攻击,从万丈高空俯冲而下,突如其来。要么机会未到,好好隐藏,一旦攻击必须要有优势再攻击,不遇到一击而擒的机会,绝不出手。
       历史中,对“捭阖之道”用得最好的是谁?叫司马懿,他20多岁就成名了。有一次曹操召他为自己事情,看着司马懿的两眼像狼一样看着人,说,这个人要注意他,不要小看他。这句话提醒了司马懿,他明白了,在霸主面前是不能这样的,不要跟上级争风,不要和同级争宠,更不要和下级争公。于是司马懿把他的志向和才能掩藏起来不外露,而装一个奴才,一装装了50年。他熬死了一代雄主曹操,熬死了他的儿子曹丕,熬死了他的孙子曹瑞,熬死了一代雄主孙权,熬死了一代明君刘备,熬死了一生劲敌诸葛亮。他50年就做一件事,是什么事情?叫好好学习,锻炼身体,等待机会。因为他知道,世界属于你们的,也属于我们的,但归根到底属于哪一些?身体好,活得久的。等了50年的机会终于来了。用6天解决战斗,还让大清王朝统一天下,这就是“捭阖之道”。
      跟大家分享四句话:聪明圣智者需守之以愚,真正聪明的人是大智若愚;功被天下者需守之以让,会把自己的功劳让出去的人,才是最聪明的人;勇力抚世者需守之以怯,一个人武功很高超,内心要保存着胆怯;富有四海者需守之以谦,不要太外露,去年7月份,在山西一个煤老板,女儿的婚礼花了7千万,不到一个月锒铛入狱;四川有一个大企业家,在北京做房地产,有一天发微博说,过年了,我给员工发的过年费是6位数,吃的是鹿肉,喝的是茅台,这能过这样的生活?这个微博发了不到四天,被公安局抓捕归案。这个给大家一个什么启示?大家看,华山像一个人站着;泰山像一个人坐着,而嵩山最应该好好站着或者坐着的,但是嵩山如卧,这是中原文化,才气不外露,不可轻易示人。
       只有中原的老子能写出《道德经》,因为他发现,春秋争霸,谁先争霸谁先死。欧洲当年的第一强国是英国;第二强国是法国;第三强国是德国。两次世界大战都是因为德国不满足与他第三个位置,发起了世界大战。波兰很厉害,德国一星期把它干掉,法国很强大,但德国一个月把它灭了,当时英国是天下第一,但是德国能够把它的飞机没有起飞的时候炸飞了,苏联很厉害,但德国把他的军队打到后撤一千公里站不住脚跟。那德国够厉害了,7个国家联合在一把德国灭了。但整个欧洲最小的国家,知道自己小,知道自己没有资格争霸,宣告自己永久独立,两次世界大战都没有染上战火,全天下最权贵的人都把钱存在那里,那个地方叫什么?叫瑞士。因为它最小,反而变得最安全,这就是社会悖论。
       所以,人与人之间比的不是一下子跳多高,比得是我们能走多远,叫做“天渡英才,红颜薄命”,这个花为什么在这个地方?因为漂亮,女生也是一样的,她的漂亮程度和不安全系数成正比,当漂亮到一定程度了,难有真正的爱情。花如果盛开了,就应该凋谢了。月亮如果圆了,就该退了,最佳境界是花至半开,月将圆。做人不能全胜,做事情也不能全部占完。“花之半开月将圆,不能全盛不占全。自古人生最忌满,半贫半富半自安。半命半天半机遇,半取半舍半行善。半聋半哑半糊涂,半智半愚半圣贤。半人半我半自在,半醒半醉半神仙。半亲半爱半苦乐,半俗半禅半随缘。人生一半在于我,另外一半听自然。”
     

      和大家分享鬼谷子的思想,《鬼谷子》共分13篇,今天我给大家分享的是,鬼谷子的13篇当中的第一篇第一段,72个字。但这72个字博大精深,字字珠玑,包含了领导智慧的所有职责。
     《粤若稽古》,“圣人之在天地间也”,什么意思?圣人之所以成为圣人,原因是什么?是因为他是众生之先,站得高,看得远,有远见,跟着他未来,所以大家都跟着他走。当年,中日战争刚刚爆发,毛主席写了一个《论持久战》,分析了中国的革命战争必须要经过三个阶段,而历史的发展正是按着毛泽东意向走的,毛泽东寓言如神的原因是什么?因为毛泽东是哲学家,他洞悉了战争的规律。毛泽东曾经和胡宗南打仗,说过这样一句话,说,我有什么办法?我这样想,胡宗南就这么办,我有什么办法?毛泽东为什么这样?因为他站得高,看得远。怎么样让自己具有先见之明?鬼谷子告诉你,叫“观阴阳之开阖以命物”,“阴”的意思是在做事情之前,先从败想,不利于我的劣势是什么?“阳”的意思我的优势是什么?“开”是别人成功的经验,“阖”是别人失败的教训。经过优势和劣势的对比,研究别人的经验和教训而知存亡之门户,知道了生存、发展、死亡的关键是什么,明白了这个关键,然后筹策万物之终始,叫做运筹策划,今天干什么,明天干什么,叫做定战略。想把战略定得好,必须要达人心之理,了解人们的需要,了解人心。“见变化之朕焉”,了解变化的征兆,“朕”的意思是征兆,皇帝为什么自称为“朕”,就是时时提醒自己,要发现蛛丝马迹,要征兆发生之前,预示到将会出现什么事情。所以说,圣人的职责在于“而守司其门户”,把握住这个关键。
       这一段话包含了六个意思,第一个是,领导者就是先知先觉者,领导者必须要具备几项修炼。第一个是要知大局,洞形势,能把握规律,能预见趋势。管理者是低头拉车的,领导者是抬头看路的;管理者控制现状,领导者推动变革;管理着完成当前的目标,领导者告诉你明天定战略,这是完全不一样的。要想知道未来到什么地方,必须要亲自上阵,因为战斗在一线,必须知道一线需要什么。领导的重大职责就是全面和详细地了解即将发生的事情。
        和大家分享六句话,这六句话值得我们一生去探讨,也值得我们用一生的时候去饯行,也是卓越的领导人和一般人的区别。第一句话是站在未来看现在,一切都在预料之中,尤其做投资的,如果不知道未来的趋势那是灾难;第二句话就是站在现在看未来,一切都在预料之中;第三句话是立足一点看全局,我知道何去何从;第四句话是纵览全局看一点,我明白什么是责任,叫定位。第五句话更重要,无事时,当做有事时准备,方可消意外之变;第六句话,有事时,当做无事时镇定,方可解局中之危。领导者要站在三到五年以后的眼光,来审视目前的事值得做吗?这个人值得培养吗?一切都在你的把握之中,当你明白了发展趋势之后,站在现在看未来,一切都在预料之中,叫做定战略。
       1998年,中国的企业叫做乐凯胶卷,被国外企业合并了,中国的企业及捶胸顿足,说又一个民族品牌没有了,但时至今日看来,还好被兼并了,要不今天谁照相还用胶卷相机?这谁兼并了?柯达兼并了。柯达是什么样的公司?1905年创业,到2012年,100多年来一直是胶卷行业的江湖老大,最高产值达到2000多亿美金。但是柯达胶卷在2012年1月19日宣告破产,被什么打败了?被数码相机打败了,但具有讽刺意义的是,天下第一台数码相机正是柯达发明的,他在想,我把数码相机发明出来了,谁还用胶卷?胶卷卖给谁?就不把这个技术发展,但他忽略了你不发展,不代表市场部发展。所以,在今天,数码相机把它打得落花流水,柯达已经全部退出了照相市场,专门做医院里的感光器材。
      大家想想,现在哪一家数码相机卖得最好?不是佳能,不是尼康,卖得最多的是诺基亚手机,2007年,他把数码相机的技术和手机结合在一起,打败了第一品牌西门子,打败世界第一品牌摩托摩拉,而让成为手机行业的江湖老大。但是,诺基亚在去年7月份申请破产,被什么打败了?被智能手机打败了。智能手机哪一家是最早的?不是苹果,不是三星,而是2012年加拿大一家公司叫黑莓手机,首都把电脑和手机结合在一起,于是成了手机的第一品牌,进了三五年的网络教育,准备大干一场的时候,却被苹果“抱着新娘入洞房”。像东芝、索尼、松下连续三五年亏损,每年的亏损达到30亿美金,像柯达、索尼、诺基亚,黑莓那么大的公司,各领风骚三五年就不行了。我们想下,如果我们不能把握趋势和未来的话,三到五年以后,不知道我们的企业经营会怎么样。所以,这叫站在未来看现在,一切都在把握之中,叫做趋势的了解。
       第二个是站在现在看未来,一切都在预料之中,知道未来到什么地方发展,叫做定战8略。立足一点看全局,我知道何去何从,什么意思?立足我的企业看行业,立足行业看社会,我知道了我的行业会到什么地方发展,我的公司五年以后,十年以后会成为什么样的公司,叫做规划。纵览全局看一点,我明白什么叫责任,责任叫定位。中国有一个企业叫做“爱国者”,老板叫冯军,可以用三句话形容他:第一句话,他叫“冯十块”,什么意思?他是卖U盘起家的,赚10元他就可以卖了。爱国者的发家史是卖MP3,叫“冯十亿”,短短三五年,赚了几十个亿,但现在冯军很无奈,为什么?自从他转行做数码相机,全方面亏损,一年亏损高达上千万。因为他的定位完全错了,数码相机走两个路:第一个路是什么?专业化。象素要高,要清晰;第二个是时尚化,短薄轻巧,但他打的牌子是“值得收藏的相机”,他用歌谣做相机,6000台相机到现在都没有卖完。三个月之前,他给我打电话,找我做企业咨询,说,到我企业来看看。我说,干吗呢?他说,企业刚新出来一个产品,特别好。我说,这个新产品有什么特点?他说,新出了一款摔不坏的相机。我想问问大家:你会因为相机摔不坏去买它吗?定位错了,就是等于自取其亡。
       中国的牙膏有什么品牌?,中华牙膏、冷酸灵牙膏,还有黑妹牙膏,现在几乎都没有了。看到最多的是什么?高露洁,佳洁士,占了全世界70%的市场,但所有的高露洁和佳洁士的定位是都是清新口气,坚固牙龈。因为在西方国家很重视牙的健康,但中国人很不注重牙的健康,中国的所有的牙膏基本上没有市场了。但有一个牙膏厂认清了这个形势,一夜间突袭叫“云南白药牙膏”,专做牙龈肿痛,牙龈肿痛。而让它打下一片江山,高露洁一支牙膏3元多,一支云南白药牙膏30多块,市场没有你大,但利润是你10倍以上,这就是定位。
       做投资的必须要明白下面那句话,叫“无事时,当做有事时准备,方可消意外之变”居安才能思危,有失才会有备,有备才无患。真的有事的时候,抱怨没有用,唯一的办法就是让自己冷静下来。所以说,有再大的智慧,不如乘势。有做好的工具,不如等待机会。中国人最看人心,也最重视人心,中国人最讲规律,也最爱总结规律。规律是大技巧,历史为什么总是惊人相似?相似的地方就是规律所在。
       所有的企业领导人,必须要明白这四个字,叫“天、气、地、人”,整个经济界走过五个阶段,哪五个?第一,封建社会之前,谁拥有土地,谁会变成地主。随着瓦特蒸汽机的发展,人类进入工业经济时代,谁拥有设备厂房,谁就变成资本家。上个世纪60年代,全世界进入知识经济时代,高学历,有知识产权是手中筹码。80年代以后,我们进入了信息时代,谁做了通讯,谁做了互联网,谁就是变成“财富新贵”。最近三五年,我们进入了另外一个时代,谁在搭建平台,谁能做资源整合,谁能变成未来最有成就的人物。马云是我们浙江人的骄傲,去年一年做了上万亿,相当于中国最后五个省的全省销售额;前年一天销售额35个亿,去年有50个亿,到今年的11月11日,一天19个小时卖出191个亿,而11月12日那天,马云在公司开会的时候说,打败传统商业的不是阿里巴巴,而是趋势。
       未来是一个互联网时代,市场经济转换了,转换成什么?不是我们的企业找客户的时代,未来是客户搜索产品的时代,这个完全不一样。现在互联网的主力军是80后,90后,十年以后,80后,90后将会变成30岁、40多岁的人了,等他们变成消费主力军的时候,如果你没有站在互联网的最高点,你将毫无前途。
       什么叫商机?有落产的地方就是机会。什么叫做落差?市场上需要的,而市场还没有提供的叫做落差。落差在两个方面:一个是时间差;一个是地域差。什么叫时间差?世界上别人需要没有做,你先做了,就占优势了。第二个是地域差,北京如果有一个生意特别好,而浙江没有,你把它拿了过来,你就赚钱了,就是地域差。其实机会就在我们身边,唐僧和孙悟空最大的区别是什么?唐僧叫人妖不分,但孙悟空有一个火眼金睛,火眼金睛是从什么地方练出来的?八卦炉里,什么意思?当你用“易经”的思想看问题的时候,可直达问题的真相。
       跟大家简单地分析一下,我们近60年的国运和大家做分享,不管大家相信与否,可以再一个参考。隋朝的皇帝叫杨坚,隋朝属土运,唐朝属金,宋朝属水运,元朝属木运,明朝属火运,清朝是土云,中华民国属金,所以,历史的发展的是土生金,金生水,水生木,木生火,火生土,土生金,金生水,历史的发展分毫而不差。跟大家简单讲讲,我的老师叫王守金(音),他的师傅叫北呈子(音),当年毛泽东进北京,在西山别墅遇到那个道长,他在他手上写了“8341”,毛主席回到家把部队叫“8341部队”,毛主席建国的时候是56岁,我师爷爷满头白发,毛主席1978年去世,我师爷爷还活着,他是1998年去世,去世之前,把中国的国运推了一下,仅做参考。从1964年开始讲,1964年到1983年之间叫“乾金运”,所以,改革开放沿海都是从小五金作坊开始的。1984年到2003年之间,叫“兑金运”,在座的同行都了解,这时候金融银行最好。进入2024年,中国进入土云,与土有关的行业整体紧绷,煤炭、石油、医药、房地产、修路架桥,可能有专家也有讲过。
       还有11年,到2023之间,都是与土有关的行业发展最佳时期,新政府上任,有两个调整:第一个是建立和谐社会变成建立幸福社会;第二个是推进城市化建设,先不讲城市化建设对农民好还是不好,但我想问大家的是,城市化建设以什么为标准?一定是以房地产为标准,那会降吗?所以我的预测是在今年4月份之前,是卖房子,做房产最好的机会,我说的是投资。4月份以后,这个房价肯定会涨。因为城市化建设至少要10年的时间,所以,在2003年的时候,房地产是整体向上走的。房地产70%是刚性的成本,这个没有办法改的,有10%的成本,是各种关系,上升只有10%的空间,不可能降多少的。进入  2024年之间,中国进入火运,这时候小工作坊开始走向电子,当煤炭使用得差不多的时候,新能源,比如说太阳能,风能,最重要的是,现在中国是全国第二大奢侈品的消费国。在10年以后,中国将成为全球最大的奢侈品生产、消费和租赁市场,这个是未来的趋势,怎么样发现这个真相的?观阴阳之开阖以命物,用辩证的方法看问题,所以说,胜时要有忧患意识,衰时要有乐观精神,危与机会是同时存在的。
        分享总裁需要具备什么样的思维?员工的思维是点的思维,他就是本位主义,但是主管应该具有什么?通过几个问题,要知道他发生的原因是什么,会成为什么样的结果?由点到线的思维,叫主管思维。通过几件事,你既知道前因后果,也知道关联到哪些事和人,才有资格当部门经理,遇到一个问题,既要考虑到前因后果,关联到哪些人和事,而且还知道,好的怎么激励,坏的避免发生,这样思想叫“宇宙”思维,天地四方叫做“宇”,古往今来叫做“宙”,具有“宇宙”思维才有资格当总裁。
       这就是给大家讲的关键点所在。企业家在做什么事情?企业家开着一辆车在路上行驶,突然发现前面是绝路和死路,而在死路到来之前而发现生路,让企业死里逃生,企业才能基业常青,领导的职责在于救亡图存。司机为什么知道前面有路不通?因为车里有导航。而老板为什么知道前面不能走?因为老板具有眼光,知道趋势。所以,领导者需要具备的第一个能力叫做预见力,叫站在未来看现在。预见力来自于什么地方?来自于对趋势的了解。趋势从什么地方总结出来?从规律里总结出来的。什么时候总结规律?决定你的洞察力。
       洞察力怎么培养火眼金睛?有三个方法:第一个是研究天道,研究大的趋势;第二个是叫“反古而求知”。鬼谷子讲:反以观往,复以验来,反以知古,复以知今,反以知彼,复以知此。什么意思?要想研究去脉,要研究来龙。讲一个很简单的例子,导弹发出来了,怎么把它接住?导弹一出来,雷达马上搜住它了,它大概在什么地方,什么方向,什么速度,大概几秒钟会到什么地方,而马上计算我的导弹会是什么速度,什么角度,什么方向,刚好可以在什么地方相遇,引爆它。要知道导弹到哪里去,要研究他的发展规律,发展轨迹,叫做“反古而求知”;第三个是相关联性思维,遇到问题,要有嗅觉和敏锐度,马上明白发生这个问题的原因是什么,未来到什么地方发展。
       最后给大家分享非常棒的观念,就是如何正确学习中国的国学。孔子说过这样一句话,叫做“学而时习之,不亦乐乎”,你们说这句话什么意思?学习而且复习不是很快乐吗?错。这句话是,要学到,修到,实践,经过理论实践,证明了结果是对的,能得到更好的结果,那不是很快乐吗?“有朋自远方来”是什么意思?实际上“朋”不是朋友的“朋”,每个月的初八之前叫做“上弦月”,二十三之后叫“下弦月”,上弦月和下弦月合在一起,光烁烁,明净无缺,经过时间突然悟到了,又很明白,像天上的月亮一样不是很快乐吗?“人不知而不愠,不亦君子乎”,这句话什么意思?当别人没有悟到之前,你不要把答案告诉对方,如果把答案告诉对方,对方就永远没有机会悟到了,那不是小人吗?当对方没有悟到之前不告诉对方答案,而让对方有机会悟到,那叫君子。
       另外一个观念是老子《道德经》里讲的:道可道,非常道。什么意思?所有的太极图,只有这边是白的,这是黑的。这边叫冬至,这边是夏至,这边叫春分,这边叫秋分。从无到有,由弱变强,叫天道。而这里变阳了,逐渐变没,叫做常道。如果这个人按照这个道路走的话,人就没有了,因为有生就有死。如果企业走常道,企业必定也是有生有亡,而要让一个企业基业常青,必须要知道,在杀机到来之前发现生机,而让企业死里逃生,必走非常道,“非常道”在哪里?在这个位置,第56卦否卦到泰卦,这中间六个卦象的变化规则叫否极泰来,这里面暗藏天机。否卦上面是乾卦,下面是坤卦。乾卦代表天,代表南,代表领导;坤卦代表女,代表地,代表员工。如果一个人的精神状态神魂颠倒,人就完了,如果男的、女的心没有在一起,婚姻就完了;如果领导和员工离心离德,企业就完了。所以,否卦64卦中最差的一卦。泰卦刚好翻过来,上面的坤卦,下面是乾卦。乾卦向上,坤卦向下,水火济济,身体健康,男的喜欢女的,女的喜欢男的,婚姻就稳定;董事长信任员工,员工信任领导,企业就基业常青。而否卦和泰卦,六个卦象的变化规律就是让人长生久世,企业基业常青的内在法则。
      还有一个卦叫做“死亡之道”,什么意思?坤卦这个地方开始,经过3个卦象,泰卦再到乾卦,是全阳卦。浙江有个企业家刚好走完了这“死亡之道”,大家可以看一下,从这里开始,三八24卦到泰卦,不应该再走4个卦象32岁,男人32岁要成熟,女人是28岁要成熟。本应该到泰卦,再走一步到乾卦,他走的是“死亡之道”,从泰卦到否卦,刚好是30岁,身体出毛病,然后从否卦到坤卦,刚好38岁走完生命。所以这三条道,到道可道,非常道,企业家要想做的是找到死里逃生之道,这就是非常道。
       最后和大家分享一下,鬼谷子的思维谋略。“百草之王”叫英,“百兽之王”叫雄。英叫聪、明、智;雄是厉、勇、胆。张良可以说是英,韩信是雄,周恩来可以说是英,彭德怀可以说是雄,英者可以为相,雄者可以为将,有理论修养会吸引到英才,你敢打敢拼,会吸引到将才,但领导必须要二者兼备,才能称之为“王”,才能可以成就大业。
       很多的单位里面,有会无议,经过开会让人说话,领导经过沟通,达成共识,创造共鸣,才会共同行动,而达成共赢的结果。但很多的企业里是有会无议,有议无决定,有决定没行动,有行动没有结果,有结果是老板跟着员工要结果,而不是员工带着结果向领导复命。韩非子说过,一般人什么事都自己做;卓越的人,是用人之力,让别人为我做事情;最厉害的人,是集众人之智,叫集思广益。蒋介石怎么开会?他是站在桌子的前面,叫做“仲裁训事”,蒋介石讲完了,他所有的将领们鞠躬,但一打就打败仗。而毛主席怎么开会?你可以喝茶,抽烟,随便讲,等你们都讲完了,毛主席最后总结。领导要想吸收大家的意见,一定要放到最后一个讲,如果领导都表态完了,谁还敢和领导说同一样的话?所以说,鬼谷子的弟子为什么都是将才之才?思维谋略不一样。鬼谷子讲,首先,决策要召大家一起商量,找谁商量?第一条件是与通者商量,就是精通此道的人;第二个是他和你必须一心的;第三个是所有的领导特制都与健康有关系,什么叫做魄力?为什么魄力学不来?因为肺和肾是先天的,一个人老谋深算,深谋远虑是肝功好,有胆才有识,有胆有识敢于拍板和做决断,决断力和谋略都与健康有关系,所以,要想找人商量,那人身体一定要好。外国的上市公司国家领导人为什么要向大家公布身体状况?如果身体不好的话,必将会神志不清,难以做出好的决断。
      决策层需要大项目,需要怎么开会?决策层必须要满足四个条件:第一个是梯形年龄,大的项目让专家商量,既有青年人的新思想和锐气,也要有大年龄的人的眼光经验,还有中年人的年富力强做执行;第二个知识要互补;第三个能力要叠加;第四个性格要包容。建国那一年,朱德63岁,老陈持重,德高望重。毛主席对56岁,战略眼光,自强不息。周总理49岁,思维缜密,是一个大管家。刘少奇46岁,党心强,保证决策不偏离轨道。陈云懂经济,邓小平刚柔并进,是绝佳执行者。“毛刘朱周陈邓”刚刚符合了梯形年龄,知识互补,能力叠加,性格包容,所以算无一测,因为各个方面都考虑得到。
       鬼谷子还讲了一句话,领导班子要有女生,原因是什么?当对一件事没有把握的时候,问一个男人,男人的果决会让你下决心。当你真正决定要做之前,要问一个女生,因为女生的担心会让你把事情考虑得更周全。
       把大家叫在一起了,怎么出政策也是一个学问。鬼谷子怎么出政策的?他说,天下有变,事生变了,新问题出来了,叫做“变生事”。既然出问题就要考虑对策,“事生谋”,把谋略考虑周全了,叫“谋生计”,但计未必全面,怎么样办?把决策层叫在一起讨论开会,叫“计生议”。大家一起讨论,一定会有新的想法出来,叫做“议生说”。把新的考虑,把别的经验和意见考虑进去,叫做“说生进”。公司的政策在不断地变,证明领导的决策水平不高,所以拿着大家的意见在一个小部门或者小市场实验一下,做出样板出来,做出实验以后根据实际情况,再改善完善提高它,然后是“进生退”,然后是变成制度叫做“退生制”。如果有这样机构的人,按照这个流程做这个政策,一般不会有太大问题。
       这个是鬼谷子强调满谋略的方法,原则叫做“谋之于阴,故曰神”,自己的谋划不要让别人知道,你成功了,别人不知道你为什么成功,叫高明。叫做公开不如私下,私下不如结党,结党不如把命放在一起,而保证你的谋划营造方案不会被别人窃取。
       时间关系,我就用一个多小时,给大家分享了鬼谷子的思想。鬼谷子三句话,把道理讲明白:第一句是鬼谷子的原理是,战要胜由不争不费,什么意思?最少的花费得到最大的结果,方法是纵横捭阖,谋略是谋志于阴,成志于阳。鬼谷子是军事家、政治家、外交家、纵横家,更是教育家,他的弟子是整个战国时期叱咤风云人物,这是一部让范蠡称为商圣的神秘著作,这是一部秦始皇能统一六国的智慧宝典,现在也是国务委员中央党校国家行政学院,国防大学外交学院必修科目之一。有时间的话,大家应该好好看看,每一个现代人不得不看,希望以后有更多的机会和大家做交流。谢谢!

主持人:
       谢谢!非常的感谢兰教授为我们做的精采演讲,我相信今天下午大家一定是收获良多,也再次把掌声送给兰教授!感谢他为我们一场营养丰盛的精神大餐。
       尊敬的各位领导,各位来宾,本次的“第6届浙江金融投资论坛暨2012年学会年会”圆满结束,非常感谢各位在白忙之中,光临到我们本次的活动!在新的一年中,我们也真诚地祝愿各位身体健康,万事如意,新年快乐!让我们明年再见!
                                                                     (会议结束)

 
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