2014首届（浙江）科技金融项目投融资大会
                                                                  时 间：2014年9月13日下午
                                                                   地 点：浙江省人民大会堂

   
主持人：周丽红
尊敬的各位领导，各位嘉宾大家下午好，今天我非常容幸有机会做这次大会的主持，首先请允许我做一个自我介绍。我是聚合智慧，由复旦教授和同学们组成的富聚投资的董事长，也是源于科技新浙商投于科技型企业的浙江新锐浙商科技投资公司的总经理周丽红，科技与金融无疑是当前最热点的词汇，从微软到谷歌，从苹果手机到克斯拉电动汽车，每个科技巨头的背后都有金融的身影，这是一个分工的时代，也是一个合作的时代，这是一个信心信息的时代，也是尊重人性的时代，这是一个科技的时代，更加是金融实业兴邦的时代，所以科技与金融的融合是大势所趋，在这样的背景下，金秋九月，丹桂飘香，在杭州最好的季节里，我们相聚美丽的西子湖畔举行首届（浙江）科技金融项目投融资大会，我们对大家乐观到来表示热烈的欢迎与感谢。
       我再次很容幸的向大家介绍一下今天出席大会的领导与嘉宾，他们是：
    浙江省政协副主任、浙江省国际金融学会名誉会场陈小平先生；
    浙江金融投资论坛主席、省十一届人大副主任、浙江省国际金融学会名誉会场吴国华先生；
    浙江省公共政策研究院执行院长、省国际金融学会会长金雪军先生；
    杭州市西湖区科技局局长姚建明先生；
    科技金融时报编委胡学聪先生；
    山东省德州市人民政府代表、杭州凯邦投资有限公司董事长杜仲先生；
    浙江产权交易所总经理姚上毅先生；
    浙江股权交易中心陈军泽博士；
    浙江展达投资管理有限公司董事长李振军先生；
    浙江众诚资信评估有限公司总经理楼裕胜先生；
    以及来自多国内外投资机构CEO五和大会演讲嘉宾与我们大会现场投资对接指导的导师团，欢迎大家，感谢大家。
   

     同时我们在此要感谢杭州凯邦投资有限公司，浙江展达投资管理有限公司以及杭州市西湖区科技局、浙江众诚资信评估有限公司、杭州湾信息港、中国人民大学浙江校友会对大会的大力支持。
    感谢我们今天到场的所有媒体，每日经济新闻、浙江卫视、浙江经视、钱江晚报、都市快报、新华社新闻网、中新社中新网、浙江在线、FM95、浙江经济广播、中国产经新闻报、科技金融时报、欢迎大家、感谢大家。
    插播一条注意事项：为了提高大会项目的对接成功率，大会主办方出版了一本100多个项目的汇编，同时设计了意见反馈表，请以为认真按照要求填写意见反馈表，大会结束后留在座位上，我们的工作人会统一收集、整理，及时传达、联络对接合作信息。
    下面，我们用最热烈的掌声有请浙江金融投资论坛主席、省十一届人大副主任、浙江省国际金融学会名誉会长吴国华先生为大会致词。
    
    吴国华：尊敬各位来宾，先生们，女士们，大家下午好！值此金秋之际我们在这里召开"首届（浙江）科技金融项目投融资大会"，聚焦国际资本市场，搭建合作共赢桥梁。值此，我谨代表主办方，对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎！向多年来对我省科技、金融事业的发展给予大力支持的各位领导、各界朋友，尤其向在座的各位企业家、金融家们表示衷心的感谢。
    本次科技金融项目投融资大会是浙江又一次投资的盛会、融资的盛会、交流的盛会、展现浙江投资活力的盛会。科技与金融的结合是天作之合，"科学技术是第一生产力"，抓科技创新就是抓先进生产力，就是抓现代经济的发展。习近平总书记反复强调，创新始终是推动一个国家、一个民族向前发展的重要力量。必须把创新驱动发展战略实施好。实施创新驱动发展战略，就是要推动以科技创新为核心的全面全方位的创新。
    我省经济正处在转型升级的攻坚阶段，转型升级靠什么？一靠科技，二靠人才，向科技和人才要红利。通过深化科技体制改革确立企业创新主体地位，打造科技与经济金融的通道，让机构、人才、装置、资金、项目都充分活跃起来，形成推进科技创新发展的强大合力。唯有如此，才能提升产业核心竞争力、打造浙江经济升级版，为"两美"浙江建设提供可持续的动力引擎。
    科技的进步与产业化离不开金融创新的助力。当前，科技资源和金融资源这两个生产力是最活跃的因素，正以前所未有的程度进入了相互结合、相互促进的新阶段，这一趋势奠定了科技金融产生和发展的现实基础。进一步推动金融创新与科技创新的结合，不仅是中国应对全球金融危机的现实选择，更是面向未来提高我国自主创新能力，实现经济社会可持续发展，建设创新型国家，增强国际竞争力的重大战略举措。
    此次大会搭建了企业与金融机构、企业与企业、企业与科技园区的沟通交流平台，这样多方合作、互通有无的机会实属来之不易，我把宝贵的时间留给大家。再次感谢主办方举办此次大会。最后，预祝此次大会取得圆满成功！谢谢大家！
主持人：周丽红
感谢吴国华主任的致词，我们听完了以后，科技与金融的融合，包括转型升级是趋之若鹜，再次感谢吴国华主任的精彩致词，接下来有请姚建明局长为我们讲话。
    
    姚建明：各位来宾和朋友们，很高兴作为一个协办方代表出席今天的投融资大会，参加今天的活动我想就西湖区科技工作有关情况像各位朋友做一个介绍，真如大家所知道的，西湖区是我们杭州市主城区当中面积最大，人口最多，人文资源和科技员最丰富的，我们充分发挥资源的优势，事实科技创新，和股权投资积聚区，形成了有利于科技传播创新和发展的氛围，特别是在科技金融相结合，推动企业发展方面，我们认为收益很大。成为了浙江省创新创业活跃度最大的地区之一，有五个方面的特点。我们认为我们的活力强、起步早、企业多、体系全、成效好。
    活力强是创新能力强，结合了浙江工业大学等一大批高等院校，还有以浙江大学为代表的一批科技成果转化的服务机构，我们有一个骄傲的就是西湖区发明专利申请和授权的总量连续8年保持浙江省各县市区的首位，这也是像说明了这个地区创新活力强。
    科技企业多，现在有浙大、西湖、的转唐三个，我们在我们的辖区内现在有13个科技企业，在这些园区的平台上集聚了一大批科技型中小企业，西湖区重点扶持的高新技术企业135家，杭州市的青蓝企业109家，这个是杭州的一个特征，高效教师和科研院所的专家带领的。我们省科技厅命名的省级的有130多家，都处在杭州的前列，主要在生物换环保、先进装备制造上，西湖区的科技服务业在杭州市比重达到50%，所以一次想说明西湖区已经成为科技型中小企业发展的热点。
    科技金融工作进步早，我们注重金融与科技的结合，在2008年出台了中小产品管理基金办法，在杭州市率先举办了，当初虽然只有200万，我们产成功发行了首个创新金融的产品，平名字叫平湖秋月，这个是比较早的。我们又跟进形式发展和企业的需求，风险投资，中小企业担保在线基金等等的一些科技金融结合的平台。应该所我们是自己认为是省内外的实践科技金融的。
    组建的科技金融体系比较全，为有效缓解科技性企业融资难的作用，在债权方面，我们已经启动了。向社会法人提供担保，在国内投资方面，我们09年西湖区投入4500万股权投资的引导基金。浙江浙商投资基金，扶持股权投资企业来我们西湖区创业。我们以杭州银行的科技支行，联合组建的5000万的风险投资基金，这个基金每年可以为西湖区的企业投入2亿额度的贷款。
    我们实施的成效良好，通过这几年西湖据在科技金融的建设上去取得了成效，我们先后担保发行平湖秋月，创新的模式已经成功复制在省内外企业，已经培育了金融的企业，上市企业10家，省股交所41家，应该说故股权投资企业占杭州的三分之一。
    在金融风险方面，帮助63家企业解决融资2.3亿元，还带动风投机构跟进投资2.28亿，还敲动了银行为西湖区的138家企业发放贷款，和股权投资建设的目标，始终以科技的发展企业，从直接扶持到间接扶持转。目前我们在探索新的建设模式。重点发展的互联金融为下一步经济态势发展，借今天这个机会，邀请各位领导、专家朋友企业家们来西湖区考察、支持，谢谢大家。
   
主持人：周丽红
谢谢姚建明局长向我们介绍了西湖区科技局最近金融方面取得的成果，我们作为一个西湖区的公司，感受到西湖区为我们打造了非常好的生态环境和商业环境。在我省各级政府部门的关下，我相信我们的企业发展会越来越好。让再次以热烈的掌声感谢姚建名局长。在感受完领导的关怀之后，下面以热烈的掌声有请出浙江展达投资管理有限公司经济问题，浙江大学管理学院邬爱其博士，他将亿《创新商业模式，创造竞争优势》为题为企业家们指点迷津，大家欢迎。

邬爱其：各位领导非常高兴，邀请我来做这个演讲，我感觉非常很有意思，这个体现了我们浙江企业家非常创新的思维，我不是做金融的，我现在讲的也不是金融的，所以这个跨界思维往往会激发会给大的活力，这个本是也是我们个人研究的领域，实际上无论说企业家朋友，你们想赚钱，这个是一个最重要的目标，一定要思考我怎么赚钱，你怎么能够比你的竞争对手赚钱更多。
如果你是投资者，你一定要找好的项目，这些项目可以为我创造更多的利润，所以我想围绕这个话题，搭建一个。我今天讲三个内容，一个企业他的利润；竞争优势从哪里来。怎么能够获取持续的利润。
    这是一个非常古老的问题有了商业以后做企业的一点会想，这个企业的利润从哪里来，我在课堂里面问这个话题要问半天，企业家说我赚钱但是我没有想过从哪里来。有四种基本的来源：
    第一个是因为你选择了一个很好的行业，为您创造很多的利润回报，目前为止我们中国的市场化改革还在不断的加深，所以不同的行业之间利润水平还是存在很大差距，但是这点在未来的越来越困难，我们资本界的朋友们他会找得个各个行业平均化的过程；
    第二个你自己有没有本事，上面两个是以西方的发达的国家他指导企业实现了非常重要两种思路的；
    第三个是在中国的企业必须思考的，我们处在一个什么样的制度里面，我们的制度不完善，但是为我们创造了很多机会，又可以是政策法规，有可能是我们特定的人文社会，我们政策关系。
    第四个对我们学者而言，这个话题对我们很好说，但是企业家不知道会不会这么想。发现很多是讲不清楚，其实这也是一个，在我们前面的过程中，有一些企业家赚钱了，但是有很大的限制。
    这是非常重要的我们帮助企业持续赚钱的基本道理。但是下面的一个可能更加困难，你赚钱了，你选择了很好的行业，你有独特的本事，怎么办，你的持续的竞争有时在什么地方，这个我想相信企业家一定会考虑。就是一个创新，这个世界上唯一不变的就是变化，所以创新是非常重要的，创新我们感觉到这个事情好象离我们比较遥远，甚至有畏惧感，我非常创相信创新，我认为创新并非高不可攀，其实创新非常简单，一个企业、一个人有几个元素，我很实干或者怎么样，有不同的愿望组合就形成创新了。比如说你如果说第一胎生了一个儿子，按照男孩子的个性培养，第二个生了一个女儿，按照女孩子的个性培养，但是第三个要创新，你要怎么办，你只要有一些哪怕是老的东西，一组合之后就是创新。我们很多企业他们为什么能够做的好，其实是一种独特创业模式。
    创业模式我认为是一种低成本，对我们智慧的考察是非常帮助的，所以我想这个项目书我翻了一下，这么多里面讲商业模式只有一个项目，跟我所要表示的商业模式不一样，我们理解创商业且，一个企业如如何赚钱的故事。大家知道马云是一个非常能够讲故事的人，你把这个故事讲清楚了，实际上下面就容易了。
    （见PPT）这是一个非常经典的学者，他有一个世界上最大的的治水公司，商业公司要靠的是你要干什么，你想成为什么样的企业，要做一个伟大的企业你有什么？你有什么资源？这两个直接架构到了你的公司需要管什么，不需要管什么。还有就是伙伴，现在的商业生态里面，专业化分工已经非常明显，所以这是我们企做企业非常需要思考的。我们非常愿意去花很多时间去理解分析我的产品服务要卖给谁，但是我们更需要知道的是他到底需要什么，我们的价值的主张是什么，所以这是一个非常经典的框架。
    商业模式创新是什么，你围绕你的核心，寻找你的合作，建立你的顾客关系，你需要一些独特的资源，下面需要创造价值的新的方法。我下面讲一些故事，我们身边企业的朋友也非常熟悉，我们看看浙江人已经做了很好的示范，基于核心能力的模式，我们公司有一种特定的本事，我围绕他去展开转型，这是上海绿地，我也去做过访谈，这是中国最具有势力的房产公司，他公司里面的最强的实力是造高层建设，所以我们中国城市化扩展建设中，基于核心能力主导的商业模式。宋城我们的杭州的，在全世界方面不是很多，我们中国在80年代兴起的很多主题公园，现在留下的也没有几个了，他有什么新的东西吗？按照我们创新的组合里面，他是老的根据老的组合，就是因为他挖据了杭州的古老文化。
    跨界协同的创新，我们有很多案例，开元组合起来很好，这是我们海盐的公司，作为我们08年十大中国经济人物，由于外贸市场部行了，他跟网游跟小孩智力的游戏一起。
    资源延展性，他是有一些资源，怎么利用现有的资源帮助你赚钱？这家是蓝野医疗器械，这个是做牙医的工具，他基本上把国内的市场占有率很高了，但是没有办法去拓展，我们需要一个新的，这样的一个制造性企业他的资源是什么？他的有大量的牙医资源，他去发觉牙医的潜力，所以制造服务延伸。通过选秀之后形成了大量的资源，再进行深入利用。再怎么样延伸出来利用他的客户资源。
    平台性商业模式，你想做平台性的商业模式，有两个基本条件，一个是产业，我们传统的出版业里面，这个价值链现在看起来他已经高度的融合在一起，作者和读者是可以直接的对面，他的事业模式也发生转变了；第二个关系网，我们认为我买一个东西，我的价值跟我个人有关，但事实上很多人买奢侈品，他价值来自于很多需求都满足了。
    所以我们看这种非常新的思维，你的盈利点并不是某一个点，是一个结合点，后面的规则是非常复杂的。他怎么去搭平台，控制平台连两端的消费者群体，怎么去设置，如果要两端的消费者对对面，我们怎么样去搭建，向谁收钱，这是一个非常系统化的规则。每个企业在不停的探索，从商业模式本身可以做一些思考。谢谢大家。
   
主持人：周丽红
谢谢邬爱其博士精采演讲，非常的受益匪浅，很高效的告诉我们如何打造出各自的持续竞争优势和创新的商业模式，告诉我们需要的思考模式、逻辑思维，有机会我们下次再听你完整的演讲。下面以热烈的掌声有请浙江股权交易所中心陈军泽博士介绍浙交中心创新金融的经验，大家欢迎。
    
    陈军泽：各位领导嘉宾企业家大家好，非常高兴给我们中心做一个核心的推荐，实际上我想在座的，有很多投资公司已经我们的会员，已经在我们中心挂牌，这些计黑跟且跟我们做了很多的对接，对我们也比较了解，我把我们的一些情况做一个介绍。
    结合浙江经济金融建设，设立的一个省级别的平台，在去年下半年的时候有一个联合的发文，推动科技型的中小企业到我们中心挂牌，也给予了一些政策，我们中心坚持服务型的三大原则，提供股权债权，  在省委省政府的领导下，到8月末我们有1091家企业，实现债权融资有3亿左右，投资者有35万户，合作的有245家，我们内部打造了一个小金字塔，从创新板到成长版，引导我们浙江的企业逐步走向规范，成为一个设备公众公司，到现在位置我们创新是108家，我们中心还是上交所目前在推的主要的执行平，我们曾经也跟上交所的负责人作了一个交流，在所谓子区域里面我们浙江是做的最好的，已经有300多家企业进瑞了培训工程名单。
在企业的融资方面，这个是在国内的区域场外场内，与这个私募配套我们也在推了一个金融互联网平台，我们在9月初用了10天就完全了1家企业2000万的，非常的迅速。通过这个平台我们也做了三家企业的中抽，我们现在推的就是招行的，目前这块的融资金融有24个亿，为省内的中小企业到很多的作用，在省内多地实现了很好的实践。
在会员合作方面，我们倡导中心搭台，在个245家会员有69家优秀的投资会员机构。银行有15家，证券公司有20家，也使得我们能家家优质的为企业提供全方位的服务。最后祝贺大会圆满举行的同时，邀请企业到我们中心来看看，也欢迎投资机构加入我们的服务团队，共同打造，促进省的转型升级和可持续发展，谢谢大家。
   
主持人：周丽红
感谢我们陈博士的介绍，因为我是比较有切身体会的，这个也是投资公司应该要重点关注的平台，大家也知道目前在关注新三版的企业，我们目前投的企业当中有两家是在陈博士的平台上挂牌的，浙江产权交易所是提供综合性产权交易相关服务的地方资本市场，下面以热烈的掌声有请浙江省产权交易所总经理姚上毅先生为我们做介绍，大家欢迎。
   
姚上毅：我想可能在我上来的时候，介绍的时候，你们在疑问，实际上在我们的日常中也碰到这个问题，实际上一个是股权交易中心，一个是浙江产权交易所，他们有相同之出也有不同，相同是浙江省的区域性的资本平台，都是提供企业股权融资，从而发现资产优化配置，不同的是股交中心主要是为未上市公司股权转让为主题，产权交易所的交易范畴包含了一切，包括实物资产，使用权、知识产权等等，面不一样功能不一样，我们是2003年在省政府下面设立的，现在主要从事企业资产的转让，集中在省国有企业资产的转让，包括省级的事业单位，浙江大学的对外投资的这些股权退出。
第二个我们还有一个融资功能，我们已经做了20多个亿，跟10多家企业融资了20多亿，方式一个是增殖，第二个是发起实例（音）融资体现在发现企业的本身的价值体系，我们给文化厅作了一个融资，自己出资51万控股，名字是浙江省文化对外公正无私，委托我们对外进行了募集，我们邀请了五家，成家242万。这里面我说了怎么样通过平台使得他的市场价值得到充分的体现。
    第三种是权债券，最后还是比较完满的，到期以后回扣10个亿，我们交易平台除了了增量的，还有一块融资，去年我们浙江产权交易所2013恩年总共完全单向成交金额107亿，我们是名列前茅的，我们股权交易衷心的2012年以前，当时中国证监会到我们交易所开了座谈会，我们省里非常重视，所以2012年单独成立了浙江股权交易中心。
    交易所总的来说三个方面大家可以参与，我们事实上是个综合财权交易的融合了各种资源的机具，所以以黑企业里面充足过程中，你的资产，对外股权，你想要对外转让，你没有找到合适的买家，可以到我们这里来，我们帮你找投资者，我们的客户是免费的，我们希望会员越多，带进的会员也多，我们要求你本身带有客户的会员进来做我们的会员，比如说拍卖公司等等，因为他们本本身带有大量的客户资源，我们承诺我们的项目你可以推荐给你们的客户，我们获得的服务费用可以分成，大家结合在一起，所以这个平台上，他的客户资源远远不是我们的会员，而且是成倍的佛放大，这是一个。当你有资产转让的时候。
    当你需要你的企业进一步扩展的时候，需要找项目的时候，可以到我们平台上来，我们有大量的项目聚居，但是非常的好的项目。上个星期浙商积极管理公司有50%的股权在我们平台上收储，表保健公司、保监局不再新设基金管理公司，也说保险公司再搭建这个平台的话，我们发布了大量的信息以后得到了非常强烈的，一方面他标的市场价值 得到了充分的体现，在这个平台上有好东西，第三个在这个平台上相对交易的东西比较低，根据省政府的要求，我们的目标方向是打造一个立足浙江面向全国，有效产权交易信息的集聚地，客户资源的集聚地和交易的安全地。
    以后在任何的时间里，我们会尽我们最大的努力为大家提供服务，谢谢大家。
   
    主持人：谢谢姚总的介绍，我们浙江产权交易中心是立足浙江面向全国，交易的安全地，我觉得这个是非常好的一个平台，大家觉得有需要的一定不要错过，听完我们两大非常好的资源价值链的介绍以后。下面我们有请本次主承办杭州凯邦投资有限公司董事长杜仲先生为我们带来两个优质地产项目的介绍以及他对“产融有效对接与金融创新服务”的经验交流与分析，大家欢迎。
    
    杜仲：各位领导，来宾大家好，我是来自与杭州凯邦投资目前有限公司，今天我界这个机会向大家汇报一下我们在过去这些年当中实现了一个产能有效对接与金融传播创新自己的一些新的东西，和一些经验和大家分享。
在开始的时候，我先把我们所处的时代，我们在什么将的时代做一个简单的回顾。我们现在的经济是一个什么状况，在国际市场上，由于金融危机到现在各个国家实行量化管的货币政策，使得货币的发行泛滥，导致到今天为止欧美这些国家，资本市场资产价值出现了上涨。
实体经济增数也没有很多的起色，在我们国内宏观经济目前为止是存在下行的压力，我们的资产价格，我们的资本市场由于存在缺陷，到现在大家看到中国的股市是全球最差的。但是很不稳定，复苏仍需要时日，我们现在的结构调整，转变经济增加方式，通过产品结构的调整，还业结构的行业，区域经济的调整，在节能环保的基础下来我们国家的经济发展方式。
    但是由于我们所推荐的两个项目和我们现在的国家经济也是有关系的，这个就是大家都知道房地产市场，在过去的10年当中出现了飞速的发展，使得我们房地产在目前我们中国的经济结构当中，处在一个重要的位置。当然现在的房地产出现了很多问题，大家未来对于我们房地产行业的发展也是忧心忡忡。作为我们来讲，自己的观察，房地产的住宅市场我们认为还是存在一个相当长时间的调整，但是这个房地产行业还是我们国家经济红段经济非常的部分，因为我们未来得真正华发展还是需要这个行业的需要。
    对于行业的结构调整现在还是进行，怎么剧烈？现在大家看到我们的万达，不要认为他是一个房地产企业，他的核心就是他的将购物、娱乐、餐饮为一体，一个综合性的商城，以这个来吸引地产的发展，所以现在我们的出现了什么？出现了很多旅游地产、养老地产。我们浙江的开元，他是以酒店业为他的主业，然后带动他的发展。房地产产业的发展关键在于怎么汇聚人气，所以说房地产产业的发展未来得发展的趋势，他是像行业地产方向在转，这个时间，以前是整个社会经济发展，带动粗放型的发展趋势，未来是不可能持续的，现在像专业性，像你具有自身的专业优势性方向在转变。
    另外一个层次的发展，和这个城市的产业机构，如果这个诚实的经济发展，经济产业基础，经济发展具有持续性，就需要来自全国各地的人才，有一个聚集效应，带来整个城市的资产价格上涨。
    我们国家目前的状态在转变经济资产方面，意味着我们说整个国家的经济部可能高速发展，这个是我们现在这个时代的常态。在重要的经济大家看到我们的金融在改革加速，我们的实体经济非常低迷，导致我们的很多资金没有办法进入到实体里面，造成我对当前形势的一个基本看到。
    产业资本和金融资本的现状，产业资本的代表是企业家，我自己的感觉产能对接，他们在目前的这一个环境之下，他们通过这么多年的发展，他们对自身的资产状态不一定说的清楚，对计金融资本如何对接到企业中来，相对目前的投资金融机构，由于我国的投资本身存在缺陷。建立渠道平台，现在我们的很多企业特别是我们的中小企业，在享受到金融服务方面，去确实很难实现，我们的金融服务是一种贵族服务，不具备金融普惠的特征。他们的生存状态和他们的现在创造是堪忧的，所以说大家看到了金融改革正在往这忙面努力。
    我们对互联网金融对金融行业带来的挑战，一个是余额报，另外一个是P2P加剧了竞争的格局，缺乏了很诚信的自我的约束，但是本质是好的，在2009年的时候，我们这些业务只有70个亿，但是到了今天达到了130亿，解决两个问题，我们房地产资产可以做抵押做市场流通，也是一个通道，所以说我们谷雨正面评价，优秀的企业商业经验，他们处于下行压力背景下，往往采取赋予战略，将主要经理放在产品结构和关注行业结构以及区域结构的调整改革上，一般不会目前采取资本扩展。另一方面多达5000多万家的中小企业，对金融资本的需求桥梁，导致市场利润高，但是面临的风险也大。
    如何才能够通过金融产品创新实现资本的有效对接。我们需要一套复杂的结构体系，将如今已经存在的各种金融工具手段综合按各自对应的功能进行组合，同时还需要对企业现有的资产结构进行重建，为不同的企业提供差异化的金融服务，将目前以债权为主，股权为微服企业局面转化成以股权融资为主的，以者债权融资为辅的良性状态，无论结构如何复杂，比较满足高效、公平的原则。
    金融创新比较混乱，是指金融资源的分配形式，一方面金融产品的创新最大限度的分类了可支配的资源资金，满足的社会自己发展对金融资源的需要，另一方面，金融产品创新适应了社会财富不断增加的背景下，金融投资者对投资产品的多样化。
    现在我们社会的资金的需求很大，我们整个社会的经济发展，但是另一方面讲我们也不缺钱，我们很多的优质企业，还有一些银行里面的存量货币，老百姓的存款，他没有很好的投资路径，但是知道我们这个时代人米比的贬值也是一种趋势，人民币是越来越不值钱了，所以需求各式各样的投资路径，这也是主要的原因。
    对于产品对接怎么去做？解决产能有效对接的方法和路径，受首先偶然对存在金融资本需求的企业的资产结构进行识别。这种矛盾他是很难通过企业自身来解决的，就比如说市场需求将的时候，他原油乐观规模就出现了过剩，他的成本指出变化很明显，现金流入导致了问题，反向也是一样。从而使得他的市场的竞争力出现下降。另外的属于是市场需求扩大，他就需要改变他现有的情况，企业之所以出现问题，就是他这种资产结构出了问题。
    建立与资产结构新的资产体系，确定符合金融产品的自信，进行项目基金的资产管理。这是一个基本的诉求。
    我们的投资理念和逻辑就是四个字"知全先善"大家都知道未来面临风险，也存在很多的不清定性，我们怎么样知道未来有他确定的结果的，所以说做投资来讲，在龙同行里面有一句话：可预见的将来。不管你的预见性怎么样，我们要在整个市场当中找到一个确定关系。也就是说未来发展的一切都是相对的，其中存在部分的必然，我们在不确定性中找到确定性，确定我们的投资对象。
    知，什么是可以做什么不可以做，第一个要叫知识，我们的文化、背景、技术能力，第二个了解，我们要了解对象，深入进去，第三个是智就是背景，很看中我们的投资对象的背景，他的管理人的背景，这个背景，经验，过去的业绩，事情，对于我们投资判断是很重要的，所以叫"知"。
    规模，不论是现在还是未来，规模与投资收益正相关，一般规模越大，低于市场环境变化的能力越强，受到政府的重视程度越高，获得优惠政策的支持越多，收益更有保障，从金融市场来说，一般中小投资者或者个体投资者，是无法进入到稳定高收益的项目当中去的，所以我们所发行的各式各样的基金产品就解决这个问题。应该专业规模、同名的基金产品，通过规模效益，有效的降低了风险，提高了资产按照，提高了投资收益，这个是"全"是全面，投资的收益和投入之间的关系，我们希望我们投入越少受到越多就看这个规模来。我们任何一种商业形式，就是要确定规模，就是提供产品的服务的能力和这个市场需求之间的关系。这个规模能够实现投入少，收益最大化的矛盾。
    第二个是风险和收益之间的关系，我们要追求风险越来越低，这必然会形成落差，纵向拉差帮助我们确定了周期，按市场运行规律，通过市场资产的力量，经济社会就是不断的有落差产品的循环，发现落差是我们投资并运营实现投资收益的重要保障，从而给我们带来财富，所以落差的存在是我们获得资源先知。知道什么可以做，什么不可以做，先算好帐，最后先行，那么就你占得了先机。
    最后是诚信，我有一个观点，在现在的信任危机是我们客观存在的现实，但是我凭什么相信你的道德风险，所以这个地方我们创造一种机制，我们作为一个基金管理人，发起人，我们做好本质工作，我们没有机会来去出现道德风险可能给我们投资者带来的可能。所以说这个是我今天做的演讲。
    现在对我们德州项目做一个演示（播放视频）。这个项目有几个特点，功能定位他就是集中在低碳产业打造一个集实物产品交易信息交易信息交流、低碳技术服务一体会，低碳产品会战，新产品发展，投资项目的招投标，连接厂家的一体化的模式。由于中国的低碳产业也是一个低速发展的阶段，存在生产第不集中，没有一个具有产业市场具体效益的平台，存在销售成本高，周期长，效率低，本项目的建成会促进中国低碳产业的和市场运行效率的提高，打造这样一个项目，这个项目核心的就是交易市场，能够达到我们下面所规划的目标。这个能够实现的话，后面所有配套的服务就可以得到充分的体现
    低碳市场，低碳市场和低碳产业是什么关系，为什么选择德州，很多人不是很了解，第一个是能源的制造，主要是指碳、风、生物、地热，潮汐，水利建设，还有就是河流，这里面我们是叫前面三个。能源的制造因为我们整个中国的低碳结构中，我们的能源供给都来自于石油有95%，增加我们能源的供给里面以后就是要实现这个低碳的产品的增加。第二个是能源储备和运输，第三个就是节能环保，能源的使用，这三个层次在我们市场当中，整个产品的系列当中都可以产生。
    为什么要选择德州，他具有交流便利的优势。这个投资创造财富的路径，投资收益关系和风险，如何建立与投资者的互信，有兴趣的可以来跟我们联系，这是德州项目。
    丽江项目，这里面就不介绍了，这个项目大家看看我们的基金产品。大家可以跟我联系，今天我的演讲就到这里，谢谢大家。
  
    主持人：感谢杜仲董事长的精采分享，如果对两个项目感兴趣的企业、机构、个人会后可以找我们杜董事长对接，下面继续进入大会的路演实战环节，每个项目路演时间为十分钟，5分钟项目介绍，5分钟与我们机构导师们交流，下面请允许我介绍今天大会现场投资对接指导的导师团。
    杭州海邦投资管理有限公司总裁梁刚先生（导师团团长）
    浙江省科技风险投资有限公司总经理汪泓女士
    通联创业投资股份有限公司副总经理项永旺先生
    浙江新干线传媒投资有限公司副总经理贾中星先生
    杭州如山创业投资有限公司副总经理蒋月军先生
    浙江德石有限公司合伙人徐杰先生
    下面有请大会第一个路演项目，来自浙江创泰科技有限公司的梁坚董事长，他的路演项目是《基于物联网的城市职能停车管理和诱导系统》，大家欢迎。
    
    梁坚：大家下午好，我们做什么，我们主要是帮你找停车位，我们研发了一个物联网里面的传感器，在每个车位的下面装了一个传感器。停车车我们在停车场的门口安装流量传感器，大家都知道这个是一个很大的市场，我们总工程师里面有多少停车位，杭州有40多万，包括4万的道路停车，还有40万主流的停车场。我们怎么做？我们公司主要是一个硬件软件都是我们自己研发的，加上服务、运营，我们现在运营已经有三各城市了，都是我们自己来运营收费。
    原理我介绍一下，确定知道这个车子在不在，后台的信息怎么样到我们的收费管理员上，或者说到我们的手机，杭州现在我们试点了很多个月了，我们在深圳完成了第一期，今年下半年要做第二期15000个。我们为什么要用这个传感器，我们主要是这个停车的大书数据，我们要做中国最大的停车数据的运营商。这个就是我们的道路停车，我们从道路停车介入，大家知道停车场比较成熟，我们把流量传感器装在出口就知道有多少个停车位，我们现在跟阿里巴巴支付宝合作。
    这个是什么概念，就是说我们收集的停车的大数据，我们刚刚推出一个中国好停车。这个是我们手机端的，当你找到了以后，马上引导你找到这个车位，然后用支付宝付费。这个是一个单显的需求，用这个东西利用我们的区别，我们跟的业务有区别，我们是一个便捷、实时的，当你绑定了这个应用，我们可以为以后的增殖服务，我们现在在个传感技术领域应该是全国最好的，也是实时的数据，这个停车的数据会想到快的，的的，这个东西比他们好多了，因为商业模式是盈利的。
    我们有什么优势，我们是的优势是开始是在这个传感技术和诬陷低功耗，我们已经做了10个城市，杭州马上推开，应该说我们是道路停车的第一平台，在杭州我们要覆盖50%的数据，我们跟阿里巴巴，还有一些公司也都有合作。
   
    主持人：非常精彩，我觉得非常好，下面有请我们的导师团做一个交流。
   
    导师：现在做停车的比较多，你们最核心的竞争力在哪里？
   
    梁坚：在传感器和无限通讯。我们的优势就是在床感起做的全国第一，在世界里面是第二。
   
    导师：在商业模式上面有没有创新，针对大数据可以做一些很多的增殖服务，商业模式有没有创新？
   
    梁坚：我们成立在第三年，第一年研发产品，第二个有第一个用户，第三年我们的商业模式在做运营。我们计划今年要拿下8到10个城市的运营，现在已经有3个城市了，我们都知道政府出政策、还要管理，但是现在管理交给我们就好了，因此我们现在就进入到运营，这个运营优势很厉害，源源不断的停车收费，投入也是我们自己的投入。
   
    导师：这个项目非常好，也很有前景，我想问你说的几个城市的政府已经合作了，政府出政策，投入的话从你的创建、硬件都是你自己公司投入？这样的话维持你盈利的整体运作是怎么样一个框架？
    梁坚：在中心区域铺好。我们也不说一下子投入三个城市，我们一个城市建1000个车位，大概一个月就可以了。虽然打造是中国好停车，这个都是要投入的，这些东西都只要靠我们运营的。
   
    导师：在融资方面有什么需求？
   
    梁坚：需求有，但是现在有太多选择。
   
    主持人：如果个项目还有需要什么交流的，请线下在做沟通。谢谢。
   
    梁坚：我们还是非常感兴趣投资者，谢谢大家。
   
    主持人：我建议你可以跟印江股份可以对接，合作，这是我的建议。下面的一个项目是《鲜活螺旋桨细胞家电式培养产业》，是由汤李梁董事长，大家欢迎。
汤李梁：各位专家，嘉宾大家好，很荣幸介绍我们的鲜活螺旋藻项目，现在大家都想要纯天然的高营养食品，于是就有一种产品问世了，就是果树粉，可是人工萃取不如天然，半个世纪以前人们发现了螺旋藻，比例是天然的，吸收率极高，但是全球的螺旋藻产业来停留在干瘪时代，只能是干粉、片剂、胶囊等等，这样的加工会造成营养的大幅损耗，使得螺旋藻原本天然的营养比例就破坏了，就很杜绝重金属的污染。
怎么让人吃到天然的螺旋藻？我们进行产业升级，生产方法从室外大气养殖变成室内养殖，一直到鲜活品，我们这个项目就是要提供一整套让消费者引用螺旋藻的方案，变成日常饮品，这样改变人们的生活方式，我们可以应用于家养，餐饮店，也可以超市。大家看这是（见PPT），这是家用机的流程，这样就可以每天喝到鲜活的螺旋藻，喝之前只要经过简单的清洗、消毒就可以了。干品和鲜活在显微镜下对比是这样的。他的各种方式都非常的简单，成本也不高，只需要10来块钱。他是全营养的滋补品，其他的保养品都可以省了，而且更安全，因为他的生产方式非常的安全。
   
    主持人：有请导师提问。
   
    导师：螺旋藻我印象当中在云南是比较多的地方，你从我们自己在家里培养方式生产出来的螺旋藻，那么你这个两者有什么区别？
   
    汤李梁：我们是对螺旋藻产业的升级，我们是鲜活的，他生产的是干品，营养会有损耗，再一个他的很难杜绝重金属污染的问题。就好象说人本来是吃奶粉，现在我们可以喝鲜奶了。
   
    导师：这个做螺旋藻我们丽江也有做含片、饮料，这种他的市场已经做了很长了，你现在这个让消费者改变这个系习惯，你的营销方式怎么样？
   
    汤李梁：通过每个月的收入和健康增殖收入来做，前期我们在推广方式上是这样的，一个是通过在加盟商建立体验，另一个通过电视购物。
   
    主持人：谢谢，因为时间关系，我们后面还有六个项目路演，还有金教授的总结，再次感谢。下面我们路演的项目是《义乌贷•进出口贸易融资平台》，由倪瀚光董事长，有请。
    
    倪瀚光：大家都说2013年互联网金融的元年，我们义乌就是做P2P的项目，定位就是为供应链金融提供服务的网站平台，去年我们全国的总额是4万亿美元，市场很广阔，义乌贷结合国际贸易的特点，为投资者和从事出口的企业提供融资服务，义乌待整个模式的特点就是模式的差异化，现在网站很多，里面有什么车贷、放贷，义乌带是贸易融资，他的风控比理论上的更可控，他的货比较由我们代理出口，货物运输国外以后，我们终结会增加一个出口褒贬公司。啊
    跨界思维，国际贸易以后他的企业出口一定要由我们出口代理，那我们的利润来源点就很多了。比如说利率差等等，还有一个就是我们定位就是客户体验，我们做行业里的顺风，就是要快。今天美金到帐就可以出，非常的快。融资的企业当中都是很缺钱的，那么我们提供的就是快。
    这个就是我们跨界以后的利润非常多，利润来源比较多。目前我们经营状态是7月份的出口量是3000多万，所有的美金打仗到我们的公司帐号，每个月都有20%多的增长量，今年我的目标我们已经做比较模式，2015年我们要把这个模式全国复制，我们这个模式明年往全国去复制，争取做到1个亿的情况。
   
    主持人：谢谢李总，有请导师提问。
   
    导师：互联网金融比较热，发展了很多，我听下来你还有也一定的创新的，你的风险控制上有什么优势？
   
    汤李梁：前提是你们的货物一定要我们出口代理，业务环节我们来把控，因为物权在我们的手上，抵押加保险公司的保险。
   
    导师：你们这个平台碰到最大的问题是什么？
   
    汤李梁：我们的业务都上轨道了，因为我们现在是跨界是要把这个市场占有先占下来，我们现在是免费代理的，我想更多的资金马上把这个项目复制，把市场占有下来。
   
    主持人：谢谢，再次感谢，下面要路演的项目是《“健康100”医药电商上项目》，由朱建良总经理。大家欢迎。
    
    朱建良：大家好，很高兴能在这里向大家推荐项目，我们公司的有一份产业在各位的袋子里面，有一个二维码大家可以通过这个更深入的了解我们。我们是做什么，我们是医药健康领域的，用区域O2O的模式到淘宝平台，我们是一个以个人健康为基础的帮助老百姓的健康养生的个性化工具，大家可以会觉得我们凭什么做这个事情，我们是这样考虑得。
    首先在医药这个领域当中有一个很特殊，最大的特点有很大的区域性，我们这个医是一个特殊性很强的行业，一个地方的药师熟悉一个地方的患者，还有一个就是我们的消费者，他是巡医问药，最主要的需求一定是互动交流。我们的处方药只有医院的处方才能卖。
    我们讲健康档案，我们最重要的档案是我们医药档案，但是我们中国的很多老百姓缺失的，我们现在的体验都是一次性消费，体验完了资料就仍掉了，但是事实当中体验是持续过程的，体检是人健康的标准，这个是要不断的积累下来的，这个是我们认为健康100能做的事情。
    虽然这个想法很好，为什么我们健康100能做好，首先我们健康100是在围城医药10多年的医药行业的基础上来做的，有近3万家药店联袂，我们有6000万的客户。我们有一个会员有着非常自身的经验，我们是有体检产品切入的行业颠覆性商业模式。我们有这样的优势和想法，我们还是比较谨慎的，我们希望能够成为药店和医院的应用型工具，通过这个来进行普及跟习惯的培养。我们希望老百姓巡医问药的工具，希望成为健康行业的大数据中心，这里面掌握了老百姓的健康数据是非常重要的。
   
    主持人：谢谢，导师提问。
   
    导师：我觉得方向很好，这里面我有两个问题，你的医生的资源搭建的怎么？你以健康体验报告为切入口很好，但是健康体验报告里面是涉及到一些隐私的，这个东西采取什么样的方式可以获取？
   
    汤李梁：我们为诚有10多年的医药基础，我们对医药行业的理解也是负责专业的，现在的医生分两种，一种是在医院，还还有一种是退休医生，退休的这些医生都是有大量的粉丝群的，我们现在打造的互联网的平台是给这些医生一个大的展现舞台，让他们跟患者之间的互动。这里面我们本身自身的医生资源非常多，我们有3000家药店的资源。
    第二个问题很间简单，我们现在本身有自己的健康体验中心，我们会采用一种免费模式，帮助老百姓体检。目前我们一般的体检有两种，一类是高端体检，就像邵逸夫医院这样的；还有一个是单位里面的体检，但是单位里的体检都是以走过场为主，所以我们把体检项目专业化，通过这个免费的产品来采集老百姓的健康数据档案。
   
    导师：听下来你这个商业模式有很多的区别，还是不错的，但是需要整合很多的资源。你现在进展的怎么样？
   
    汤李梁：我们已经完成了第一期的研发，接下来我们进行第二期的项目的研发，我们分三个阶段，我们现在已经有几千家药店在上面运营。这些药店都是付费上来开店的。
       
    主持人：谢谢，接下来我们要路演的项目是《全球面料项目》，由汤小名总经理，大家欢迎。
   
汤小名：大家下午好，我们今天相距在这里，为了让"寻面料难，买面料难”成为过去，我们团队正在创造一种新的模式，我们全球面料项目在资本市场生上的引领者。专业的人士做专业的事，我们面对是的一个行业，一个市场。据去年的交易，一个实时交易相当于2000亿的交易，我们淘宝网上卖衣服的占60%，我们的面料电子商务一直没有起来，因为面料是非常不同的产品。我们根据纺织业的特点，围绕企业的三个点形成了我们运营模式，首先虚实结合与众不同，不仅要看，还要用手去触摸，这个是通过网络的形式是不能完成的，我们就围绕这个特点，把我们的线上下下的实物相结合。
通过三年的积累，我们已经建设完全的杭州实体面料馆的跟线上的交易，这样的方式极大的降低了运营成本。聚居产品实现交易，我们就像逛超市一样下单，在完成整个商品的战时后，采购商下单，我们看看买到放心的产品，提高了效益。
    我们现在已经有7万家线上的企业，杭州馆已经交易了8300万，在完成的整个虚实环节后，我们通过银行的合作给企业融资带来了快捷的通道。银行要的是渠道，企业要的是便捷，在这个交易环境中，我们通过有效的风险把控降低了企业融资成本，你的交易行为可以获得信用贷款，通过这个的平来实现了有效的控制风险。我们真诚的欢迎有意向的企业来我们公司参观。
   
    导师：你这个是线上、线下的模式，现在你实体馆有几个，这种模式的推广未来还是需要不断的在异地建馆？
   
    汤小名：你很了解我们。就把轻纺织开到你家门口，这是我们的理念。
   
    导师：你们的盈利状况怎么样？
   
    汤小名：我们现在交易已经达到了8300万的交易，但是我们现在是免费的，只有集聚到一定程度我们才收取相应的服务费，我们正在努力做，这需要时间。
   
    主持人：谢谢，接下来的路演项目是《基于移动互联网与手机无线通讯技术的手机智能开门项目》，由林加缪先生。
   
    林加缪（代替）：今天我是代替他过来讲解一下，首先跟大家介绍一下我们的团队，我们一个高科技的企业，我们在12年的8月份进行市场调研，13年的8月份我们完全的后台研究工作，今年2月份我们APP的研发，在研发的过程中，我们相关的技术申请的9项新兴专利，3项发明专利，同时我们也获得了浙江省精心为的认可。主要用于办公室门禁，我们可以记录所有开门的信息，便于管理人员进行用户的监管，包括住户的监管。
    我们职能钥匙管理，我们用了手机之后可以抛弃你所有的门禁卡、钥匙，不需要在非常近的距离，可以在一定的距离范围之内就可以完成门禁的开启。我们在监管上面有很多的强势。目前我们在杭州市的管已经覆盖了40多个小区，人口是近10多万人。在渠道我们已经签订了三个省直辖市的和三个地级市的代理商，我们市场的预测是覆盖人口超过5.8亿。谢谢大家。
   
    主持人：谢谢，导师提问。
   
    导师：就是用手机来代替钥匙，一个就是安全性的问题，包括移动支付之前没有大规模推广也是安全的问题，第二个是便捷性的问题怎么把控？
   
    林加缪（代替）：我们安全主要就是说在我们，我们可以保证我们所有的钥匙绝对不会有重复，这是我们经过测试的，我们通过了公安部的检测。便捷性问题我们在开始的时候的确存在问题，但是我们经过几个月的优化工作，现在的速度已经可以控制在一秒钟以内，而且我们三米的范围之内，就是快到门前的时候就可以开门了。
   
    导师：这个增加多少成本？
   
    林加缪（代替）：这个成本是可以控制在一个范围之内，但是在这里我不方便透露，私下可以我们可以详谈，谢谢。
   
    主持人：谢谢，这个是非常有创意的，下面路演的项目是《云计算应用平台系统技术InPasS及产业化项目》，由鲁为民先生为我们演讲，大家欢迎。
   
    鲁为民：谢谢各位嘉宾，我们主要是云计算领域提供服务和平台方面，主要是简化应用的生命周期的管理，我们目前主要是提供中国第一个开放的云平台服务。因为基于这两个，我们目前在到造一个开放的云服务生态系统，在全国进行多云的网络布局。我们也有在中国本土的一些经验的人，我们公司是目前开放的云平台技术的实时标准的成员，我们的产品一个是云平台服务，还有一个全国多云网络布局，目前我们已经开始规模性的销售。
    我们主要做什么东西，主要是中间这一侧，包括基础设施，我们主要是搭建云计算跟应用的桥梁，包括计算服务里灵活的管理，让计算的资源能够很灵活的规划。包括开发的部署管理，运维管理，我们也结合大数据提供了数据之间的管理，来创造智能化的应该开发环境。我们提供可视化的监控和管理，帮助用户使用平台。
    这个是我们平台首页（见PPT），正式开发以后已经超过1000家企业和个人用户，这个我们目前开发的企业板，是企业内部私有云的开发平台方案我们平台是一个开放的平台，打造一个开放的生态系统，跟上下游厂商合作形成网络布局，我们有夫丰富的数据服务方便用户使用，还有一个就是敏捷，我们从体验，应用，从开发部署已经运维方面形成一个整套的管理。
    还有一个最重要的就是安全，我们提供全方位的安全防护。这个就是我们多云服务网络的架构，我们目前跟提供商一起合作提供共有云的服务，提供不同的云平台服务。现在已经计划下一轮融资，是500万美元，用于产品的开发和推广。目前我们获得了多个奖励，也获得了技术认证。核心团队主要是从硅谷以及国内的一些背景，谢谢大家。
   
    导师：你这个主要是跟什么样的企业提供服务？
   
    鲁为民：我们了解到实际上是下一代IT服务的解决方案，对于IT方面有需求的企业都可以有。比如说华为、百度的企业，他们可以用这个平台提供他们的开发能力，整合各种开发工具，压缩他的开发成本。
   
    导师：具体的商业模式是什么样？
   
    鲁为民：我们长远来看主要提供共有云的方式，包括个人得开发者提供，包括企业提供私人云的方案。我们打造一个生态系统，跟各式各样的服务商，跟他们一起联合建立共有云的平台，拓展我们市场的规模
   
    导师：如果要用你这个平台，你的数据信息的安全上面有哪些优势？
   
    鲁为民：这个安全就是我们的一个多层次的安全防护机制，对地层的来说是平台本身，第一个数据的可靠性安全性的话是通过，我们对资源进行了充分的隔离，你的数据给你一个空间，那个空间是完全和其他的数据隔离的，同时第三方没有你授权，是不能进行访问的。还有一个就是敏感数据的加密。在服务方面我们主要通过应用层面的一个防火墙的，以及他的一些本身应用的安全评估，这个方面来进行。
   
    主持人：谢谢，最后一个项目路演是《冠字号管理系统与数据分析项目》，由路可总共工程。大家欢迎。
   
    路可：各位大家好，我们讲的是金融自主设备，第一个是传统的金融设备，第二个一些金融数据管理，第三个是金融自主设备，我们最主要介绍说这个产品为什么要研发，还有我们公司的技术，还有我们研发的步骤、费用、和一些应用的方向。
   我们银行的行业主要以人跟人的数据，到近50年的时候，我们中国发明了自己的点钞机。到了80年代到2000年，由于电脑的出现，还有一些金融设备的出现提升了我们银行的效率，由于我们一些国家政策的推动导致了我们金融社设备上面有一个比较大的改变，比如跟一些互联网的共做一些交换。所以导致我们设备除了传统的点钞之外，我们也产生一个变化，就是叫及其，就是可以去分辨钞票的新旧。由于人民币的国际化，新的钞票我们可以放到市面上，旧的钞票可以回收，对银行业务产生一些变更，由于多样的支付手段，导致了银行对他的业务方面也做了一些调整，还也一个就是场地的调整，场地取得难度的增加，导致我们这个行业面临的困难。
    第三个是中国社会的发展，造成了银行的人力成本上升，近三年来讲，我们作出例如一些不同的器具，比如说银行业务的处理，银行的一些金钱处理的设备，我们要产生更多的精密的设备，更多的自控化，我们不是点丹德简单的点钞机，我们是能更多的做一个数据的积累。
    我们是希望通过这些设备去提升银行的业务，以不同的银行业务人员可以服务更多的客户，在某些地方设甚至可以不需要业务员，直接让客户在这些设备商做一些服务。我们也可以做一个综合的设备，就是我们公私要发展的金融自助设备。
    我们现在市场有一个多大的规模，再一个银行里面大概需要300万人民币，银行的营运成本三年是1200万，但是如果我们把换成这个，他们的运营成倍大概是300万，全国有20万左右的网点！我们以这个数字来讲。接下来我们可以在这边有我们的立足点，第一个我们有传统金融设备的经验，第二是我们结构设计方面，第三个是我们偏向于银行流程管理，额这是我们核心的技术，我们再研发一个系统整合，我们就可以有一个比较强的立足点。
    资金的需要大概是500万人人民币，前期开发的非常。他可以银行的场景，刚开始是可以在传统银行，社区银行，但是如果往下发展可以在便利店，商场，或者是联合银行。这是一个我们可以应用的方向。
   
    主持人：请导师提问。
   
    导师：现在有一些企业在做了，一些银行业在用了，你们要28个月以后才能研发出来了，你们市场先机可能已经落后了，你的竞争优势是什么？
   
    路可：我们现在采取的错略是研发，这个计划来讲再往下发展，不是一个机会，而且综合了ATM最大的问题是只能作百元钞票。如果我现在要做的是现金去宽的设备，增加了机器使用的效率，是现金储备可以循环的。
   
    主持人：今天的项目路演就到这里结束了，今天大会的项目可以说是各有千秋，都很好地庄主市场机遇，打造各自细分领